一、商务谈判的标的物只能是有形的物品
不一定只是有形的物品，这家公司信誉非常好，口碑也好，产品也有市场占有率和销售率，是因为一时资金周转不开，难道你还不谈判？不和他签合同了吗？商业信誉也是有价值的。
只不过是有形的标的物好些，怕将来一旦出现纠纷有保障抵压物而已。
二、商务谈判的标的物是什么
我觉得吧，这一个最重要的就是如果和对方还没有真正确定恋爱关系的话，而且也并不知道对方对自己的心意如何，那么绝对不要轻易的向对方表达自己的心意。因为当对方能够确定你对自己的感情后，基本上你就已经处于下风了。简单来说对方会把你吃得死死的。而在确立关系之后，两个人当中谁的条件更好，对方向自己投入的更多，拥有的机会越多那么对方也就越会有“危机感”。在现实生活中，可能有一些人只是牵了一下手或者只是拥抱了一下以后就默认接受两个人是情侣的关系，他们会把考察对方这件事在恋爱的过程中去做，很有可能在发现不那么合适的时候又慌乱分手了。但是也有一些人即使发生了肢体关系，也不会想要赶快确定关系，而是要考虑这个人是不是适合自己，能不能给自己想要的，能不能接受真实的自己。
三、商务谈判标的怎么读
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。
这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。
因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
四、商务谈判的标的是指
属于不同的谈判内容，各自目的不同。
着眼利益的只从获利出发，对原则性问题可以做出适当让步。
而着眼立场的只从立场出发，不惜出卖利益而获得某种认可。
比如近年的国际谈判往往是从立场出发，被国人认为是卖国约定。
五、商务谈判标的名词解释
谈判背景，主要包括：环境背景、组织背景和人员背景三个方面。
1、在环境背景方面， 一般包括政治背景、经济背景、文化背景以及地理、自然等客观环境因素。
1）政治背景在国际谈判中是一个很重要的背景因素，它包括所在国家或地区的社会制度、政治信仰、体制政策、政局动态、国家关系等。如国家关系友好，谈判一般较为宽松，能彼此坦诚相待，充满互帮互助情谊，出现问题也比较容易解决；反之，国家关系处在或面临对抗与冷战状态，谈判会受到较多的限制，谈判过程的难度也较大，甚至会出现某些制裁、禁运或其他歧视性政策。有时由于政治因素的干扰，即使谈判的当事人有诚意达成的某些协议，也可能成为一纸空文。此外，政局动荡，该方谈判者自然地位脆弱；政府人事更迭，有可能导致现行政策的某些变化等。
2）经济背景，也是很重要的背景因素，尤其对商务谈判有直接的影响，它包括所在国家或地区的经济水平、发展速度、市场状况、 财政政策、股市行情等。如经济水平反映了谈判者背后的经济实力；某方占有市场的垄断地位，他在谈判中就具有绝对的优势；市场供求状况不同，谈判态度及策略也会不同；财政政策与汇率，既反映了谈判方的宏观经济健康状况，又反映了支持谈判结果的基础的坚挺程度；股市行情，则往往是谈判者可供参照和借鉴的“晴雨表”。
3）文化背景，同样不可忽视，它包括所在国家或地区的历史渊源、民族宗教、价值观念、风俗习惯等。在这方面，东西方国家之间、不同种族和不同民族之间，甚至一个国家内的不同区域之间，往往会有很大差异。
六、商务谈判的标的是什么
商务谈判前需要准备：
1.收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。古语云:知己知彼，百战不殆。只有做好充分准备，我们才能胸有成竹地独自或陪同上司坐在谈判桌前，与对方就共同感兴趣的事情讨价还价。 因此，收集谈判双方的信息资料，整理后提供给上司是秘书的主要工作，尤其是对方的真实情况，譬如，对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围以及企业现状，对这些基本情况事先应予审核或取得旁证。如果对方是外商，这时信息资料最好由我国驻外商业机构和可靠的外国商社或外国朋友提供，也可由外商提供，不过要判断其是否可靠。 还有谈判对方负责人的个人情况，如年龄、学历、资历、个性、爱好、风俗习惯、价值观念等。 商务谈判的成败，谈判者地位的强弱，往往取决于其中一方对信息资料的掌握程度。掌握信息资料越多，在谈判中越容易驾驭谈判的进程。通过这些了解和分析，对双方在谈判中所处的地位，各自最大的需求和让步的范围、幅度、谈判的时限等等有一个清醒的认识。这样，在谈判中就能做到审时度势、进退自如。 拟定谈判方案。
2.企业秘书要协助上司拟定谈判方案，并做预演，以保证谈判有条不紊地进行。
一是确定谈判班子。 选择适当的成员组成谈判班子，是谈判能否成功的关键。谈判班子一般以三四人为宜，上司领军，他既是导演又是主演。其他助手包括秘书则是配角，以各自的专业经验协助上司谈判。
二是确定谈判时间。 谈判于何时举行、何时结束，很有讲究，有时候甚至会影响谈判的过程和结果。谈判必须等候合适时机，否则难以达到预期目标。除此之外，要避免在上司或其他重要谈判成员身体不适、过度疲劳、精神心情不佳时安排谈判。 另外还要尊重对方，在征求对方意见的基础上，选择双方都认可的时间举行谈判。
三是确定谈判地点。 一般来说，选择谈判地点，以自己越熟悉的环境越好，因为每个人都天生具有领域感，在自己所熟悉的环境里，能得心应手地发挥自己的睿智与口才，而且容易说服对方。 谈判环境不仅是指谈判的地点，而且还包括谈判时的气氛和情绪。谈判环境的优劣会对谈判产生严重影响。在舒适明亮、色彩悦目的房间里，人们容易心平气和、思维清晰，便于倾听和理解对方的意愿和要求，作出恰当的反应。反之，人就会烦躁不安，思维呆滞，情绪恶劣。
四是确定谈判主题。
五是确定谈判事项日程表。 设计方案时，要对对方可能提出的方案作预测，并提出自己应对的方案。只有这样，对手提出方案时，才能。谈判方案应尽量切实可行，并且留有现场发挥和见机行事或者必要调整的空间。 所有成员都应谙熟谈判方案，争取达到最理想的效果。还要绝对保守谈判方案的秘密，否则将会造成谈判的失败。
七、商务谈判标的为什么重要
谈判的标是谈判的核心，是一切谈判活动的中心。标的决定当事方的谈判参加人、各方所属企业、公司、部门乃至政府的态度，同时决定谈判的组织准备工作的方式及内容。任何一个谈判手决不会忽视谈判的表的问题。 谈判方案包括的内容：标的。双方合作的内容以及合作的方式。合作的期限。双方的责任和义务。违约责任。合同解除或中止的条件。合同纠纷的调解程序和方法。合同的提示和告知。
八、商务谈判标的怎么写
商务谈判书中，谈判进度安排可以这样写。
谈判进度安排:第一阶段，双方达成目标共识。
第二阶段，进一步协商合作事宜
第三阶段，价格比例的进一步磋商
第四阶段，确定价格合作愉快
九、商务谈判的谈判标准是
谈判目标是指已方参加谈判的目的，说明为什么要坐在一起来谈判。谈判目标一般可分为三个层次：
（1）必须达到的目标，是指己方在商务谈判中的最低目标。
（2）可以接受的目标，是指在谈判中可以努力争取或者做出让步的范围，谈判双方的讨价还价多在这个范围内开展。
（3）最高目标，是指己方在谈判中追求的最理想的目标。
十、商务谈判的目的是商务谈判的标的
由于谈判是由具体的人进行的，谈判者的情绪、自尊心、性格、价值观、文化背景等将会直接影响谈判目的的达成。
同样，由于谈判是代表不同利益的双方或多方进行的交流，谈判双方或多方之间的关系也会对谈判目的的达成形成直接影响。
因此，在一场谈判中，人的问题、人的关系问题和谈判涉及的事物问题，将形成一个矛盾体，只有按照人事分开原则，才能正确处理这一矛盾。
每个人所处的环境及个人修养不同，对待同一问题的看法就不同，应当求同存异，多沟通理解，把谈判对手当作“人”来对待，把谈判中遇到的“问题”当作“事”来解决。
同时还要注意自身的“人的问题”，以谈判的大局、利益为重，不感情用事。
要透过人的表面现象，探寻其真正的需要，把问题按照价值来处理，把感觉和现实分开。
感觉到的不一定是现实的，有时会曲解。把人与问题混为一谈的作法，不但不会从对方那里得到任何实质性好处，反而会使双方关系趋于恶化，把对方推到极端的立场上去。