面试谈薪全攻略：手把手教你做薪资谈判

面试谈薪全攻略：手把手教你做薪资谈判

一 、薪酬谈判是什么？

薪酬谈判本质上是定价。既然是定价，那么要尽量避免两种情况：

①要价不自信。仿佛做了满分的试卷，战战兢兢交上去，最后老师只给了80分的感觉。

②漫天要价。漫天要价很容易在面试中被pass。即使侥幸进去，也会面临公司过高的业绩期待，导致工作压力过高，难以在公司呆得长久。

二、谈薪前的准备：

①知己：市场行情测算：

正常白领大概是2-3年左右跳槽一次，低年限求职者大概是1年左右。在公司日久，难免对自己的市场价值估值不准。因此要提前预估好行情。测算的方式有几种方法。

第一种方式是多打听。你可以在脉脉匿名区，介绍下自己的情况，问问可以拿多少钱。也可以直接问问亲朋好友，找懂行的把把关。还可以问问专业的猎头。

第二种方式是你可以先去面试几家自己兴趣度不大的公司，看看人家到底能给多少。这样面试心仪公司的时候，就知道自己的报价是否合理了。

②知彼：分析HC上的薪资：

阅读招聘广告是有诀窍的。我发现绝大部分人都盯着人家岗位上的薪资上限，而过于忽视薪资下限。比如岗位上的薪资范围是5000-8000。可能你觉得自己面试表现好的话，大概能拿到8000，甚至更高。错！你飘了！

在企业老板的心中，这个8000是广告效应，主要是吸引求职者注意力的。只有5%的人才，才有可能让老板愿意支付这个价位的钱。这里5000才是老板最愿意支付的价格，最多溢价10-30%。

按照这个方式，我们可以估算，公司真正愿意支付的薪资范围是：5000-6500（8000*30%)。

所以大家以后阅读招聘广告，按照这种方式来分析就够了。

当然，这一方式也不是绝对，前面说了，如果你觉得自身段位OK、面试表现完美，那么大胆去冲这个薪资上限值吧。至于预算不够需要走特批，那是公司的事了。

三、面试时谈薪

面试时谈薪注意三件事：①不首先报价；②了解对方的薪酬结构；③保持良好心态，和HR保持好关系。

3.1不首先报价

谈判的第一原则是，不首先报价。哪怕你是菜市场买菜、门店买衣服，第一个开口报价的人，注定成为输家。不要问为啥这样，这里不解释太多，大家自行阅读《谈判》这本书，里面有详细的解释。

HR们为了知道你的底牌，可以说费尽心机。这场谁先开口的游戏，从你在前台登记的时候，可能就输了。

大家有没有发现。你每次去面试，从前台拿到面试登记表时，上面通常都会有几栏信息，让你写一下过去履职公司的薪资，以及个人期望薪资。有没有？

记住，不要写，不要写，不要写！这是坑，这是坑，这是坑！

如果HR问你为啥不写，你就直接说，薪资问题我想在面聊的时候沟通。

如果第一关你没有暴露底牌，那么在面聊的时候，HR肯定还会直接问你上家公司薪水，以及你的期望薪资。这个时候你要怎么做呢？

转话题！化被动为主动！

3.2了解对方薪酬结构

你可以问她薪资结构是怎么样的。具体面试时，可以这样回答：不好意思，我想先听一下咱们公司的薪酬结构，以及这个岗位的工资大概是多少。

那么薪酬结构怎么分析呢？上图：

3.3保持良好心态，和HR保持好关系。

抢答题，请问：谁更希望你入职？

A、自己

B、泽连斯基

C、普京

D、HR        

你该知道我意思了吧?HR大概是最希望你入职的人。为啥？因为她要扛绩效！人家小姑娘每天蹲点招聘平台，就是为了早点摆脱老板、用人部门还有上级主管一天三遍的问候，当然希望早点把员工招进来为好。所以你和她，其实是同一个阵营的人。

如果你面试谈崩了，HR会更失望。所以，在薪资谈判的时候，如果一开始没谈好，谈的不满意，也可以在后续的沟通中，挽回来。很多时候薪资谈判不是一轮游戏，而是多回合博弈。和HR搞好关系，她会主动帮你争取更好的待遇。

四、HR压价小技巧：

为啥我要在文章最后补充这个呢，大概是源自一个朴素思想：知己知彼，才能百战百胜。

HR压价的小套路、小心思可太多了，人家是持证上岗――专业滴。一般HR最常见的压价的方法有：

（1）弱化候选人应聘岗位对公司的重要性

（2）强调该岗位候选人之间的竞争性

（3）强调HR之前base太低，涨幅大要走流程，让你忧虑机会会溜走。

应对策略也很简单，见招拆招罢了。此外，大家有没有发现，HR一般面试完之后，会跟你说需要等几天。这是为了让你知道需要内部特批，以此制造一种“艰辛得来”之感，让你自动降低期望。

总之，HR的套路是大大滴坏，但是HR群体却是很棒滴。多面几次就好了。

好了，以上就是面试谈薪的全攻略，如果有啥问题，评论区见。

怎么跟HR谈薪资？

1、不一开始就谈薪资

有不少的hr在面试时是避免一开始就谈论薪资的，因为这时还没有对面试者有一个深入的了解，因此不会去说出具体的薪资，否则会破坏掉谈判的可能性。在谈话的过程中hr就会了解到对方，然后渐渐占到上风，然后根据应聘者的实际情况给出合适的薪资。

2、不直接询问你对薪酬的希望

多数的hr在招聘面试时也不会去直接询问对于薪酬的待遇是多少，其实这样做已经给予应聘者开价的权利，这样对于企业是比较不利的。相反的，如果hr询问了面试者上一份工作的薪资之后，就会增加了应聘者的希望。

3、只透圳薪酬范围的下限及中间值

不少的企业在招聘时，只会透露相关职业的薪酬范围，这样的做法对于企业是不利的，应该保留有薪酬范围的上限，只告诉招聘者下限以及中间值，这样可以避免在一开始就将企业的底牌去亮出，从而影响到后期的薪酬商议。

不要急于谈薪资一般情况下，谈薪资是面试的最后的一个环节，不要急于谈论薪水，最好等面试进行的差不多了，工作和岗位的情况都了解清楚之后再谈论薪水，或者等HR询问你薪资的期望，再开始谈论。急于谈论薪资，会破坏面试的进度，让HR觉得你比较轻浮，不尊重彼此的时间，不容易留下好印象，而且会破坏面试的进度。先行调查“成功都是留给有准备的人”，凡事提前做准备都比较容易成功，面试同样如此，不要盲目的“闭门造车”，自己给自己估价打分，最好在面试之前，详细调查一下市场上相关职位的薪资水平，以及要面试公司所在行业的薪资情况，结合这些信息及自身情况要求合理的薪资范围。不要急于暴 露通常情况下，谈判双方，谁先暴 露自己的底限，谁就输了，所以不要急于报出自己的数字，要先听听HR怎么说，给自己留一点回旋的余地。当HR询问我们，“你对这份工作的期望薪资是多少？”，你要冷静，可以先反问一下，“我想先了解一下贵公司的薪资结构，对于该岗位的薪资待遇是多少？”，得到回复之后你就可以适时调整你的薪资期望。不要过高估价很多求职者都倾向于将薪资水平提高，为了后期留出可以和HR谈论薪资的范围，首先这样的做法是合理的，适当的报高薪资可以，但是不要太高，一般HR们对于一个岗位的薪资范围都了然于 胸，而且公司也会有相应的范围，如果你上来就报一个高出预期很多的薪资，那么就等于关闭了你的求职大门。当公司提供的薪资待遇让你不太满意的时候，你别着急表态，可以采用迂 回的方式，再争取一下，突出你的优势和价值。可以从以下几个方面，再阐述一下要求薪资的原因。1、岗位的匹配度和自身的知识技能。2、能够给公司带来的价值和贡献。3、前一份工作的薪资水平。4、市场上同等职位的薪资范围。5、预期的涨幅程度。不要具体数字在谈薪资的时候直接输出一个干巴巴的数字，怎么想都觉得有点突 兀，不如说出一个区间或者与前一份工作比较说出一个涨幅，来的更加自然有谈判空间，而且给人更加的柔和。比如，你可以说我的期望比我之前工作的薪资涨幅30%，或者说期望薪资在10-12K之间。适可而止谈判工资，不要死咬不放，无论公司最终提供的薪资是否能够让你满意，一般情况下经过两次的往来还价就敲定价格了，不要没完没了纠 缠于此，不仅不会争取到更好的结果，而且会给HR留下斤斤计较的印象，可能你咄 咄 逼 人的态度就已经让你丢了这份工作。

如何和hr谈薪资技巧：1.了解行业价值的价格，用数据背书。2.不要报低期望薪资。3.注意薪酬构成。

对于刚刚毕业，步入求职大潮的小白来说，如何和hr谈薪资呢，有啥技巧呢？

面对这个问题，记得避免直接说出一个数字，在报出期望之前，先做两件事情：

第一、问清薪资结构和福利状况

薪酬收入= 基本工资+绩效工资/奖金+ 各种补贴+福利

薪资结构的不同对收入的影响犹如衣服搭配的方式对于整体形象的影响，可谓巨大无比，有时甚至颠覆你的想象。因此，需要问清楚每一项的具体情况。

第二、了解岗位薪资预算

一般情况下，每个岗位的薪资都会有一个预算区间。HR将会根据候选人情况，确定薪资在区间中的位置。因此，事先了解这个预算，则占了先机。

而且谈薪这个事儿，属于先发劣势，你若先出口了，就只有被往下压的份儿，很难再有往上涨的机会。

当然很多时候你问了，有经验的HR是会跟你打个太极，说现在还不确定等等，但万一跟你说了你就占据了主动。

当然不说也无妨，前提是前面咱们做过功课了，可以依据调查结果做估计。

怎么跟HR谈薪资？从两个方面，来帮大家梳理一下与HR进行薪酬谈判的技巧，并给出建议。

1）求职者的心态

通过调研大量求职者在薪酬谈判时的表现显示，大致可以将求职者分为三种：

①欲语还休型

表现分析：在薪酬谈判时，想说又怕被拒绝，不说又不甘心，犹疑不定。

性格分析：首先来说，这类人并不自信，他们对自己没有清醒认识，在工资上有一定的想法，但他自己也不是很确定。

另外，他们比较看重面子，甚至可以说不懂拒绝，沟通交流对他们而言，并非强项。

②开诚布公型

表现分析：在薪酬谈判时，想说什么说什么，期望多少就多少，单刀直入。

性格分析：这类人通常比较自信，他们对自己的能力评估得很到位，知道自己价值几何，对于工资有比较明确的目标。一般性子直，直来直去，雷厉风行。

③讨价还价型

表现分析：在薪酬谈判时，能谈多少算多少，能有多高有多高，锱铢必较。

（首先解释一下，这里的讨价还价并非贬义，打工人能够明确自己的利益导向是一件重要的事。）

性格分析：这类人性格较为强势，能力姑且不提，至少沟通交流是强项，能说会道，懂得谈判，以自己的利益最大化为基准。

建议：

求职是一个双向选择的过程，在这个过程中，首先要认清自己，明确心理预期，尽可能地向心理预期范围的上限薪资靠近。

2）谈判时的原则

薪资都是谈出来的，既然是谈，就必定有自己的原则可言。

①自己的底线

求职者工资上的底线，其实就是他自己可以接受的最低标准。

这个标准可能是一个数值，也可能是一项福利。

比如最低薪资10K，或者周末必须双休，一旦低于这个底线，就没有谈判的必要，直接扭头就走。

而这个底线，是由求职者自行制定，可以依据自己以往的薪资水准，也可以依据自己的经济状况，或者是依据当前的生活状态等。

②自己的期望薪资

这个很好理解，没必要多做解释。

这里重点说的是，期望薪资是一个有上限、有下限的范围。

而这，也是期望薪资和底线工资的最大区别。

很多求职者把期望薪资的下限设定为和底线工资一样，常规来说，这并没什么问题，但这留给自己可回旋的余地就太小了。

正常情况应该是期望薪资的下限要比自己底线工资高10%-20%。

比如你底线工资10K，你期望工资的下限范围就应该为11K/12K，而上限范围，看你自己能力了。

建议：

底线工资不能放明面上，是需要在内心坚持住的最低要求。

在和HR进行薪酬谈判时，要用期望薪资谈判，期望薪资的下限就是你明面上的底线。

如何和hr谈薪资技巧：1.了解行业价值的价格，用数据背书。2.不要报低期望薪资。3.注意薪酬构成。

对于刚刚毕业，步入求职大潮的小白来说，如何和hr谈薪资呢，有啥技巧呢？

面对这个问题，记得避免直接说出一个数字，在报出期望之前，先做两件事情：

第一、问清薪资结构和福利状况

薪酬收入= 基本工资+绩效工资/奖金+ 各种补贴+福利

薪资结构的不同对收入的影响犹如衣服搭配的方式对于整体形象的影响，可谓巨大无比，有时甚至颠覆你的想象。因此，需要问清楚每一项的具体情况。

第二、了解岗位薪资预算

一般情况下，每个岗位的薪资都会有一个预算区间。HR将会根据候选人情况，确定薪资在区间中的位置。因此，事先了解这个预算，则占了先机。

而且谈薪这个事儿，属于先发劣势，你若先出口了，就只有被往下压的份儿，很难再有往上涨的机会。

当然很多时候你问了，有经验的HR是会跟你打个太极，说现在还不确定等等，但万一跟你说了你就占据了主动。

当然不说也无妨，前提是前面咱们做过功课了，可以依据调查结果做估计。

想做好HR得具备人力资源管理师证书，那就来考一个。第三、有依有据，报出期望

例如：我之前也了解了市场上这个岗位的薪资情况，大约在XXX-XXX，以我目前的XXX经验能力，我的期望在税前6K-8K。

划重点：以你的真实期望打底，向上报出一个区间。

要强调的是，税前还是税后必须要明确说明。

另外，还有一个标准，以自己的现有收入上浮30%左右来报，通常是比较容易被认可的。

划重点：现有收入千万不要只报工资，而要报全年总收入/12，包含各种能折算为钱的收入，比如超市券等福利，参照上述薪酬收入公式。

总之，在尊重事实的情况下，尽量将现有收入提高。

第四、商谈结果

面对报价，最常见的情况是，HR会反馈 “你这个期望已经超出了我们的预算了！”

这时可以顺势追问预算是多少，可以接受的情况下，强调成长、平台也很重要等等，达成一致。

差距较大的情况下，就要看自己的情况了。

如果你手里另握OFFER，或者骑马找马，自然坚持自己底线;若是急需这份工作或者就是你理想中的工作，那适当退一步协商。

当然，也有时候HR只是虚幌一枪，这时就需要更多信息判断主动权是否在自己。若HR手里有备份人选，她自然多了一份砝码。

所以说，谈薪资就是一个博弈的过程。祝大家披荆斩棘，马到成功！

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