一、如何对付实行低价策略的竞争对手
打折是很多商家通用的做法。不幸的是，打折会降低毛利，下轮价格战也会使你无法承受。 差异化竞争有些复杂，但既能保持毛利，又能排除竞争对手。下面是实行差异化竞争的几个基本方法： 1.特色差异化。突出产品的某项特点或者服务，而这正是对手缺乏的，因此顾客会把这些认为是产品必须具备的品质，从而接受较高的价格。如苹果产品就比安卓产品有更多的应用程序，所以价格更高。 2.质量差异化。尽管产品和对手的很相似，但是应该表明你的产品制作更精良，更耐用，最好的方法就是提供客观的检测结果。比如在汽车广告中对比各种品牌的汽车性能。 3.便利性差异。应向顾客表明你的产品更方便购买，售后服务更便捷。比如亚马逊就和实体书店不同，顾客可从海量库存中迅速找到所需书籍。 上面几个方法是我从大公司学到的，不过对于中小公司也适用。这些方法需要结合起来，而非孤立地使用。 举个例子，如果你的大部分营业额都来自一两个大客户。（这种情况在小公司很常见。）你绝不希望看到实行低价策略的对手把你的客户给抢了。你得确信他们认同你产品的差异性，并保持和他们的良好关系。编译/周欣
二、要如何打败低价竞争对手
1.着眼于买家
没有买家就没有卖家的生存和发展，买家的心思你应该花费功夫去好好琢磨，从顾客进店的第一秒钟开始就要做到牢牢抓住，从各个方面，无论图片，说明，服务，售后，都要做到让买家能够放心选择你的商品，另外提一句，很多店铺都加入了消费者保障，而你没有加。我觉得从这点来说，你的杀出一片天就有点打折扣。
2.提升服务服务从头到尾，贯穿整个网店的服务流程中，包括说话的口气，都会让顾客在心里有评估。
3.增加老顾客的粘度
在老顾客群内推出新商品的限时购买和某件商品的特别优惠，让老顾客定期回头购买，为你增加口碑和宣传，甚至可以组织老顾客发动身边的朋友来买，给予一定的奖励和礼品，定期回访老顾客，收集老顾客对店铺服务的意见，都是你可以做的最简单有效的推广。
4.商品根据货源的不同，有不同的操作方法
如铺货量大，市场价格普遍比较低的商品，竞争力比较强，在价格上，你可以处于整体淘宝价格的中低价格档，靠跑量来增加销售量和利润总和。定期推出某款商品的低价秒杀，吸引人气。当然，这样的跑量是比较累的，因此你也可以考虑，在你的店铺商品中，持续的优化和更新，不断的推出新的，好的商品，做到人有我全，人无我有，人有我优。当你的某款商品是独家，或者市场上比较少的时候，你也可以将它推广出去，作为你的利润增加点。
三、面对对手的低价策略 我该怎么应对 ？？
反其道而行
你加价，不过不能加太多，只看你是什么产品了。
不管其他矿泉水怎么便宜，我还是喜欢娃哈哈。
不过前提得你比他质量好，还有就是贵不了多少。
你反而加价嘛，之后可以用些策略造势呀，至于什么方法，你就知道想了，既然没价格优势，那你加价，这方法一定是最好的。。
四、如果你想在谈判中占据主动权,你会怎样去了解对方的低价?
低价的信息不能指望只从对方全面获取，还需要四家的信息。此外，需要对标的物有全面的了解，包括标的物的成本构成、市场行情、市场利润水平等。只有这样的分析后，找出对方可能低价的区间。当然谈判过程是双方搏弈，需要有良好的素质、稳定的心理、谈判的技巧。
五、汽车销售价格谈判技巧!盼高手指点！
汽车销售成否达成交易，价格因素发挥着重要作用，所以，在汽车销售谈判中，价格谈判是其中的重要环节。为了有助于大家做好汽车销售的价格谈判，下文介绍了汽车销售价格谈判技巧，可供参考! 在汽车销售价格谈判中，汽车销售员要注意以下几个技巧。 技巧一、价格商谈的时机 1.顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈 2.价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素 3.应对顾客询问价格的策略：争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾客的感觉 技巧二、刚进店的砍价 顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问低价： “这车多少钱?” “.......” “能便宜多少?” 这时，汽车销售人员就需要注意以下几点： 1.注意观察顾客询问的语气和神态 2.简单建立顾客的舒适区 3.禁忌立即进行价格商谈 4.询问顾客 您以前来过吧?(了解背景) 您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景) 您买车做什么用途?(刺探顾客的诚意) 您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意) 您为什么看中了这款车?(刺探顾客的诚意) 您打算什么时间买?(刺探顾客的诚意) 汽车销售员通过观察、询问后判断： 1.顾客是认真的吗? 2.顾客已经选定车型了吗? 3.顾客能现场签单付款吗?顾客带钱了吗? 如果顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型请顾客决定。 1.关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。 2.选一部合适的车，对您是最重要的，要不然得后悔好几年。 3.我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格：要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。 4.这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊!所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格，您看好吗? 5.我坐车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车? 技巧三、电话砍价 顾客在电话中询问低价(仅针对最终用户—零售) 电话中，我们无法判断顾客价格商谈的诚意。电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。同样，如果我们一口拒绝了“爱情”(顾客求情)，就连“结婚”的机会都没有了。 处理原则： 1.电话中不让价、不讨价还价; 2.不答应、也不拒绝顾客的要求; 3.对新顾客，我们的目标是“见面”;对老顾客，我们的目标是“约过来展厅成交”或“上门成交”。 处理技巧 1.顾客方面可能的话述 “价格谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟!” “你太贵了，人家才......，你可以吧?可以喔马上就过来。” “你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来。” 处理技巧 销售顾问方面的话述应对(新顾客) 1.价格方面包您满意。您总得来看看样车呀，实际感受一下，就象买鞋子，您总得试一下合不合脚呀! 2.“您车看好了?”价格不是问题。那买车呢，除了价格，您还得看看购车服务和以后用车时的售后服务，所以呀，我想邀请您先来我们公司参观一下我们的展厅、维修站，看看您满意不满意。 3.“厂家要求我们都是统一报价，而且经常检查，查到我们让价的话要重罚的。所以，你要是有诚意的话，就到我们展厅来一趟，看看车，咱们见面都好谈。” 4.“再要么您忙的话，反正我经常在外边跑，，哪天顺便过去一下，给您送点(车型、购车环节)资料介绍一下。”(刺探顾客诚意) 5.“顾客是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来!这样，我马上到您那去一趟，耽误几分钟，您地址在哪儿?”(刺探顾客诚意) 销售顾问方面的话述应对：(老顾客) 1.“顾客是上帝呀，我哪能让您大老远跑过来!这样，我马上到您那去一趟，耽误几分钟，您地址在哪儿?”(变被动为主动，刺探顾客的诚意) 2.“再要么今天您忙的话，反正我经常在外边跑，，哪天顺便过去一下，给您送点(车型、购车环节)资料介绍一下。”(变被动为主动，刺探顾客的诚意) 3.“别人的价格怎么算的?车架只是其中的一部分呀，这电话里也说不清楚，要不您过来我帮您仔细算算?” 4.“您这价格，我实在是很为难：要么这样，您跟我们经理(老总)谈一下?您哪天方便，我给您约一下?” 5.“我去问问经理肯定没戏，像这种价格，准被他骂的，我倒觉得，您如果是亲自跟他见面谈的话，以您这水平，没准能成呢，我再在旁边敲一下边鼓，应该问题不大。”