作为一个供应商应该如何去和采购商、贸易商谈判? 谢谢!
一般供应商面对的采购商、贸易商,他们关注的问题不一样。采购商是自己用的产品,一般关注的是性价比、售后、结算方式,应在这些方面多做同类产品横向对比。贸易商重视的是价格空间、支持力度、和长久的合作。分不同的客户用不同的方法,共同点是关注你的出现带给他们的好处,即获利在什么地方。
如何与指定供应商谈价
针对同类产品做详细的市场调查,形成书面报告。如果价格比较便宜,就把此报告给老板。如果价格偏高,除了老板外,给谈判方一份。这样的话有理有据,多了一份筹码。
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