和商家谈判要注意什么

话不要太多，但要讲重点，把资料准备齐，把自己想成一个客户，想想客户最在乎的是什么（一般就是在乎能不能赚钱）所以，讲话的时候先分析对方公司的情况，再引入你这个项目话题（比如你这项目正好能让对方在这方面能赚钱）多讲讲对他的好处差不多了。说话要有节奏，说一下停一下，让对方表达一下他的意见，不要啪啪一大堆。注意礼貌，随手发烟。随手关门。或者像朋友一样跟他聊天不要自己都觉得有距离感。大家都是人，你只是去通知他有条发财的路，不要把自己身份搞得很卑微

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