劳务竞争性谈判流程？

一、劳务竞争性谈判流程？

1.确定招标代理机构

招标人与政府招标代理机构签订委托协议，委托其办理政府招标竞争性谈判事宜。

2.编制文件

招标人向代理机构提供详细的招标项目需求、技术参数等相关资料，编制竞争性谈判文件。竞争性谈判文件中应该包括谈判须知、谈判需求、技术要求、谈判顺序确定方法、谈判程序、成交标准等。

3.竞争性谈判公告的发布

代理机构必须待招标人确认竞争性谈判文件后，方可发布竞争性谈判公告，通过公告形式征集供应商参加竞争性谈判并发售竞争性谈判文件。

4.递交响应文件

供应商按照竞争性谈判文件要求，编制响应文件，在竞争性谈判文件规定的时间、地点将响应文件密封递交。

5.成立谈判小组

代理机构应在谈判当天，由招标人的同级财政部门代表、招标人代表、代理机构代表、在招标人的纪检监察人员监督下通过随机方式从招标人的同级政府招标评审专家库中抽取评审专家，依法成立谈判小组。

6. 进行正式谈判。

谈判小组所有成员与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格及其他信息。

7.确定供应商

确定成交供应商在规定时间内进行最后报价，招标人根据符合招标需求、质量和服务相等且报价最低的原则，从谈判小组提出的成交侯选人中确定成交供应商，并把结果通知全部参加谈判的未成交的供应商。

8.发布公告

成交供应商确定后，在指定发布媒体上进行公告，公告期为七个工作日。

二、中西方商务谈判的技巧和策略？

充分了解对方的需求，先听对方需求，再提出自己的策略。

三、商务对接谈话技巧？

一、掌握说话的基本功，提升表达力。商务谈判和其他谈判一样，最基本的技巧是共通的，美国著名谈判高手波顿曾专门为商务人士总结了四条谈判原则：精确地、清楚地发出你的每一个音节；保持诚挚的态度；灵活地改变语速、变化音高、调整音量；避免“词语造作”。

二、有效倾听，听得越多，掌握的信息就越多。谈判是一场博弈，胜负的关键取决于谁掌握的信息更多，而比起说，听显然更有助于掌握信息。

三、适当让步，让步不等于失败。让步在商务谈判上并非就是失败的表现。在《威尼斯商人》一剧中，莎士比亚曾写道：“一分让步，一分满意。”的确，恰到好处地让步确实有助于提升客户对你的满意程度。

四、以退为进，巧妙掌握谈判的主动权。商务谈判中，以退为进是一种很好的话术技巧和策略，退的一方有时看起来是失败了，可事实上却只是口头上退，或者暂时性的退，目的是为了更好的前进，是为了彻底掌控主动权，是为了获取更大的利益。

五、据理力争，逼迫对方做出最大让步。“只要真理在手，就据理力争，坚决地用真理来保护自己的利益”，这是以“世界第一商人”犹太人在商务谈判上总结的核心法则之一。

六、善于对付谈判中的诡辩。谈判尤其是商务谈判，是一个很正式的事情，但因为牵扯到利益，所以，遇到对手诡辩也是比较常见的事情。从根本上来说，对付诡辩技巧的最佳方法，是掌握好辩证逻辑的思维方式，以客观性、具体性、历史性这三个原则，认清其诡辩本质，然后加以正确的应对。

七、善于利用谈判僵局达到目的。商务谈判中，那些有耐心的谈判高手，面对僵局时并不害怕，相反，还善于利用僵局，向被僵局搞得心慌意乱的谈判对手施加压力。虽然人人都不喜欢僵局，但是别忘了，你的目的是为了通过谈判取得利益，取得谈判的成功，至于采用什么方式，就需随机应变了，当利用僵局有助于达到目的时，不妨巧妙利用起来。

八、不要怕说“不”，谈判离不开说“不”。如果一开始就说“好”，哪还有什么可谈判的呢？只有说“不”，才能进入谈判的核心。无论何时，商务谈判的高手都绝对有否决交易的权利，并让对手明显地感觉到，如此，他们获利的机会也就越高。

九、请将不如激将，谈判中要巧用激将法。商务谈判中，巧妙使用激将法往往会使对方在不知不觉间顺着你的思路走，起到“请君入瓮”的效果，使谈判向你想要的方向走。不过，激将法用不好，也有很大的反面效果，所有，要根据具体情况灵活运用。

十、注意商业谈判中的说话禁忌。根据商务谈判的特点和实践经验，其说话禁忌有这么几点忌讳：一忌欺、诈、隐、骗；二忌盛气凌人；三忌道听途说；四忌攻击过猛；五忌含糊不清；六忌以我为主；七忌枯燥呆板。

四、与甲方谈判技巧？

1，站在甲方的角度考虑问题。通过提问、探寻他们的种种想法，认真了解甲方的需求。

2，与甲方保持充分的沟通与交流。出现分歧时，一定要适当的引导客户，了解自己的思维和作品。

3，拿出诚恳的态度，保持自信心态。让客户感受到你的坦诚和真诚，使客户相信你。同时也要相信自己可以设计出让甲方满意的效果。

五、商务谈判备选方案是什么？

在商务谈判前，需要做以下准备：

1. 确定谈判目标：明确自己的谈判目标，包括希望达成的协议内容、期望的价格、交货时间等。

2. 研究对方：了解对方的公司背景、产品、市场等情况，掌握对方的需求和利益，以及对方的立场和底线。

3. 明确自身优势：分析自己的产品、服务、品牌、资源等方面的优势，以及与对方的差距和竞争优势。

4. 制定谈判策略：根据对方的需求和利益，制定出合适的谈判策略和方案，包括主要谈判内容、让步空间、底线等。

5. 确定谈判团队：根据谈判的复杂程度和重要性，确定参与谈判的团队成员，包括技术人员、市场人员、法律顾问等。

6. 收集信息和资料：收集与谈判有关的信息和资料，包括市场行情、对手情况、政策法规等，为谈判提供支持和依据。

7. 预测对方反应：根据对方的需求和立场，预测对方可能的反应和行为，制定出应对策略和方法。

8. 制定备选方案：在谈判中，需要准备备选方案，以备不时之需。如果无法达成协议，可以尝试其他方案。

9. 确认谈判时间和地点：确认谈判的时间和地点，准备好必要的文具、资料和设备等，以确保谈判顺利进行。

六、卖房如何和买家谈判？

1、 留下谈价空间

留下谈价空间是讨价还价的第一步，设想一下，如果你开始报出的价格就是你的底限，那么当买家要求你让价的时候，你就只能选择拒绝，这时买家就会认为你没有诚意卖房，这笔买卖自然不会成交。

2、 让对方先开口

“先声夺人”的招式在房产交易中并不好使，反而是“见招拆招”更能帮你达成顺利成交的目的。在谈价的过程中，如果有一方先开口要价那就很容易处于被动地位，也就是说你先向买家开口报价的话，买家就很容易探出你的底线，所以你应该想办法让买家先开口。

3、 让步不能太快

先让步并不代表快让步，也就是说，只有到了不得不让步的时候再让步，而不是当买家才表现出难处不久便主动提出让步。因为让步太快的话，只会让对方觉得你很好讲话，而且会怀疑房子的真实价值，反而让他们产生可以再要求的想法。

4、 巧用“缓兵之计”

在谈价的过程中可能会出现这样的情况，你报价100万元，对方要求你让价5万元，其实这个价格你是可以接受的，但是你又想看看之后的客户会不会出更高的价格，这时应该怎么办呢？

其实，这时可以用“缓兵之计”，比如告诉买家“我再考虑考虑”，然后在之后的几天看看有没有人以更高的价格购买，如果没有就赶紧联系之前的买家表示同意以95万出售，要注意的一点就是考虑的时间不能过长。

七、货拉拉谈价技巧？

货拉拉谈价时，首先要明确自己的需求，并了解市场行情和同行价格水平。在与货拉拉商讨价格时，要注重沟通，理性分析交通、道路条件等方面的因素，并提出合理的价格要求。同时，可_

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