想要承租大型商业综合体商务洽谈需要注意什么？

一、想要承租大型商业综合体商务洽谈需要注意什么？

承租大型商业综合体商务洽谈需要注意以下几点。

首先，要对商业综合体的整体情况进行充分了解，包括租户结构、租金规定、服务配套等信息。

其次，要确定自身业务的需求，选择适合自己的商铺位置和面积。

然后，谈判租约条款时要注意细节，如租金、租期、装修标准、退租细则等方面。

最后，签署合同前需认真阅读并确认所有条款合法合理，保证自身权益不受损害。

二、门面转让费讲价技巧？

1、找到商铺的卖点、位置、人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等。总之，一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、即是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较恐怖的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取好价钱，但是建立在投资上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动。主动做价格分解、分析，先入为主建立合理的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高(正规公司的装修收费的确很高)，要让步的时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后勉强成交。

三、谈店面技巧？

1、集中面谈

　　一般来说只要店铺不是特别的差，看店的人就不会特别少，如果想要看店的人多，那么转店老板不妨将他们邀约在一个时间点看店，这样一来可以让他们在心理产生一种紧张感，同时可以省下转店老板大量的时间。

　　2、看店的市价也要把控好

　　根据找店客户的项目，不同的项目邀约看店的时间也是不一样的，例如如果找店客户是想要经营餐饮行业的店铺，那么中午和傍晚是餐饮店客流量的高峰期，邀约找店客户的时候尽量邀约到对方项目客流量高峰期的时间段。

店铺转让的谈判技巧，教你怎么做到快速转店！

　　3、找个合理的转店原因

　　在找店客户看店的期间，基本上都是会问转店老板为什么要将店铺转让，对于这个问题不回答还真不行，所以转店老板需要找一个合理的理由让对方相信，注意这个理由不要随便找一个，如果连你自己都不相信，更别说让找店客户相信了。

四、商铺谈判十大禁忌？

1.准备不足。

如果准备工作做的不充分，谈判容易被动中断。最好能多准备几套预案，以防自己的方案被推翻后，没有第二套方案可以继续谈下去。

2.滔滔不绝，不给对方发言的机会。

有的人口才很好，在谈判中忙于表现自己，滔滔不绝，却缺少重点。

殊不知，谈判是双方互动的一个过程，如果其中一方只顾着自己说，最后的结果就是不知道对方的需求，很难起到一个促进合作的作用。

3.不假思索，急着答复对方提出的疑问。

为了快速达成合作，在谈判中不管对方提出什么疑问，都自信满满的说“这个没问题，可以解决”，这样做看起来是在展示自己的能力，实则是话说太满，不留余地，稍微一不留神就给己方挖了一个大坑。

对于对方提出的疑问，如果不太确定，完全可以告诉对方“我们需要再确定一下，再给您答复。”

4.不够专业，为了发言而发言。

这一点也非常忌讳，如果对某个问题不专业，切忌胡乱发言，引起对方反感。谈判不是为了闲聊，不用担心双方都沉默了会冷场。有时候在紧绷着神经谈了一段时间后，反而需要沉默或者休息，缓和一下紧张的气氛。

5.姿态过低或过高。

谈判双方是公平的，如果有一方姿态站的高，对另一方就不是谈判，而变成命令了，同样，为了达成合作，特意把姿态放低，也容易招致对方趁虚而入，给己方带来不必要的损失。

6.己方谈判人员分工不明确，没有做好谈判前充分沟通。

如果双方是多人参与谈判工作，一定要确定好谁是主谈人员，其他人员打配合，并在谈判之前分配好各自的任务，以及要注意的要点。如果事前不充分沟通，容易发生自己内部说法自相矛盾的尴尬。

7.脱离谈判主题。

这一点在谈判双方都有可能出现，这很正常，据说绝大多数人的注意力仅能维持1.5小时左右，这也是为什么很多电影的时长控制在1.5小时，如果超过这个时间太久，人的注意力就无法保持的像刚开始时那么好。如果谈话脱离了谈判主题，要及时的把话题拉回来，双方如果已经过于疲劳，可以适当休息后再继续。

8.不够坚决。

对于对方提出的要求，如果根本做不到，要肯定的告诉对方，不能给对方留下幻想空间，拖泥带水的后果就是谈了半天没有结果。

9.情绪不稳。

谈判的目的是为了达成一致，不是斗气，一定要控制好自己的情绪，不要慌乱、急躁。

10.谈判结束后不做梳理和总结。

五、买门面怎么砍价？

要在购买商铺时讲价，可以考虑以下策略：

调查市场：了解附近商铺的市场价格，以确定合理的购买价。

强调优势：强调你的支付能力、购买意愿和资金来源，以提高谈判地位。

检查商铺条件：寻找商铺的潜在问题或需要维修的地方，以用作降低价格的理由。

提出合理要求：提议一个基于市场价和商铺状况的合理价格，但要有讨价还价的余地。

考虑长期：如果无法达成协议，表现出耐心，等待卖方对你的报价作出反应。

请专业帮助：可以请房地产经纪人协助谈判，他们有更多经验。

最终，成功的讲价需要灵活性和良好的谈判技巧，但要确保不过于强硬，以保持积极的关系。

六、卖专业市场商铺的销售话语技巧？

1 卖商铺需要掌握一定的销售技巧和话术，才能让客户信任你并最终达成交易。2 销售技巧方面，需要了解客户的需求和购买动机，根据客户的情况进行个性化的推荐和解答疑问。同时要注意细节，比如对商铺的介绍要准确、清晰、生动。话术方面，需要掌握一些开场白、引导客户的话术以及谈判技巧等，以便更好地与客户沟通和协商。3 另外，建议在销售商铺的过程中，要尽可能多地了解和掌握市场信息和相关政策法规，以便更好地为客户提供咨询和建议。同时也要注重与客户的沟通和信任关系，及时回应客户的疑虑和问题，力争做到客户满意，从而提高销售效果。

七、去和别人谈商铺分租怎么谈判？

实事求是的去谈判。对商铺分租的一切具体款顶都要协商好，然后签定正式的合同，要详细的把合同写好，不能草率，不能粗心，真诚对人。

八、买商铺如何和开发商砍价？

请问题主，你是认真的吗？

1、如果您买的少，可能整个环节你都见不到开发公司说话算数的人，财务，办证的人员除外。

2、如果您多买几间的话，是有砍价资本的。那就看你远处多少钱了？

3、如果你通过关系能买到，合同价的房子已经是很便宜了。备案合同价，合同价，合同价。重要的事情说三遍。就是你的放款发票价。

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