医药销售代表如何谈上柜

一、医药销售代表如何谈上柜

首先，要全面展示你的品牌，如果是知名品牌就省了，过硬的品牌他们会主动请你。

其次，拿出你们在其他药店的成功案例，比如一个月销售额等等。

第三，就是关键了，谈扣点，就是每个月的销售额给几个点给药店！有的药店可能不是计算扣点，按柜台收费，那也可以，各有千秋。

第四，核心步骤，签合同，一般会涉及保底任务（1年或1季度完成多少销售额的任务）

最后，选营业员，一般可以公司提供，也可以药店帮忙招聘。

相信你会成功，辛苦打了这么多字，不忍说一下，你给的分太少啦！！！

二、我是一名医药代表，药品进入药店以后怎么提高销售量。

和店长或者相关经理谈判（前提是搞好关系） 作为首推产品 加上对药店营业员的销售培训也可以说是促销 再返点利润给营业员 相信你的产品会走的非常好

三、医药代表怎么才能跟老师谈得更深入？

你们的关系肯定还不到位，你要想深入，首先你得再大夫身上发生点“事情”，什么事情你自己定，靠你的发掘潜力了，让这件事发生后她能被你打动或者关系能递进一步，聊天内容一定要摄入他生活中东西。

四、找个医药代表同志谈谈经验心得体会

正规的医药代表，应当有专业的销售技巧，产品知识2113，帮助医生了解其所推销的药品的作用药理，主要5261的适应性及相关的临床研究等，不过国内的医药代表4102与这有较大的差别，如果你是1653个有正义感的人，还是考虑别的行业，如果是想有份收内入不错的事，可以考虑，不过这是容销售，工作的压力很大，时间久了，心会有些累

五、作为医药代表怎么与医生沟通

请客吃饭送礼？说的轻巧，你去试试看呢。干这个沟通技巧非常重要，首先呢多去接触，混个脸熟，起码要他们能把你和产品联系上，然后再记得你的名字。再此过程中送些公司logo的小礼品，或者水果什么的，只谈产品不谈别的。等他们接受你了，就看你公司政策了！！

六、如何成为一名成功的医药代表技巧在哪？

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!

别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物

通过公关达到传销,直销,分销三向结合!

在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!

你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?

相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果

,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素

记住2点:面带微笑,满怀信心.

售后做好公关

希望我的答案能帮到你:)

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