一、商务谈判采购方式
五种方式：（1）公开招标；（2）邀请招标；（3）竞争性谈判；（4）竞争性磋商；（5）询价；
区别如下：
(1)公开招标：达到招标数额的必须进行公开招标，邀请不特定的供应商来投标，投标各凭本事。
(2)邀请招标：3家以上，特殊货物只能在特定的范围选择，公开招标费用过大。
(3)竞争性谈判：紧急需要的，不能事先计算出价格的，与不少于3家供应商进行谈判。
(4)单一来源：只能从唯一供应商采购，或发生紧急情况，只需要牢记其“唯一性”即可。
(5)询价：现货充足，标准单一，向3家以上发出询价单。
二、采购商务谈判策略与技巧
本人刚转让采购行业不久，各方面还需有很大的提升。
采购员与供应商谈判技巧，是本人一直都很想学的。
（如公司要上新货，第一次跟供应商谈的时候，应该怎么才能让供应商给出合理的报价以及产品资料？让供应商很愿意跟我们合作）希望在这里，能得到各位前辈指点，谢谢！感谢！
三、采购商务谈判技巧
所谓的单一来源谈判的采购评审办法，主要是评审专家根据采购项目的要求，审查唯一供应商的提报的文件是否能够达到采购要求，并就价格进行谈判，没有具体的评分设置。
单一来源采购一般在谈判前需要对单一来源的供应商进行公示，无异议后再进行谈判评审。
四、采购商业谈判技巧与方法
1、谈判过程是持续的，而不是单独的事件
良好的谈判结果是良好关系的结果，而关系必须随着时间的推移有所发展。正因为如此，优秀的谈判者会不断地寻找机会来增进关系，巩固自己的地位。在某些情况下，谈判的结果甚至在个体开会讨论之前就已经确定了。
2、积极思考
许多谈判者低估了自己，因为他们没有准确认识到自己的内在力量。在大多数谈判情况下，你比自己想象的更有力量。你必须相信对方需要你带来的东西，就像你希望谈判成功一样。同时，确保在谈判过程中看到积极的一面。在与对方交流时，要注意说话的语气和肢体语言。
3、准备
信息对谈判至关重要。研究对方的历史、过去的问题或敏感问题。你对对方的情况了解得越多，你在谈判中就越处于有利地位。准备最重要的环节是练习！谈判的学习就像高尔夫球或空手道。你必须练习才能执行得好。
4、在谈判开始之前，要想好最好和最坏的结果
如果事情没有如你所愿，不要难过。在这些情况下，是时候重新评估所有状况并回到谈判桌上。在大多数情况下，只要你知道各方的最高期望和最低期望，在重叠的领域通常可以达成中间立场。
5、清晰表达并创造价值
这是关键，也是区分优秀谈判者和大师的关键。当你对自己谈判的目标有坚定的信念，你就会光芒四射。要善于表达你的想法和思想，这样别人就会看到你的价值。
在陈述情况时要直接。明确你的期望是什么。讨论如何应用解决方案。
不要仅仅简单地讨论需要发生什么。讨论结果——你的解决方案如何对对方有利。
6、给予与索取
当一个人在谈判中放弃或让步时，一定要确保得到一些回报。否则，你就是在让对方得寸进尺，同时降低你的地位和价值。保持平衡将建立双方平等的处境。
电子采购
以上是采购谈判中的6个策略，这些策略将有助你以最优惠的价格获得所需的优质商品和服务。如果你想要进一步提升采购效益，不妨借助电子采购技术的种种强大好处。
现代电子采购软件8Manage SRM通过自动化战略寻源过程来增强采购智能并提升谈判效力，避免由不必要的人为干预引起的相关问题。
系统以大数据为基础，帮助采购团队通过可靠的数据、信息和见解做出明智的采购决策。并且建立起与上下游的连接，通过共享关键数据，实现供应链的高效协同，使企业和供应商双方受益。
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五、采购商业谈判技巧有哪些
IC的采购在采购业务中显得比较特别，因为大多数供应商都是国际大厂，业务繁忙，态度也比较强势，可能会比较难沟通。
比较好的技巧是先熟悉需要的IC型号及可替代的产品，并了解一些产品所需要的性能指标，做好功课，和供应商谈判时尽量简洁快速，使双方谈起来比较舒服，这样供应商也会愿意同这样的客户合作。
六、采购商务谈判方案模板
第一章第一条为加强对政府采购竞争性谈判的管理,规范竞争性谈判行为,根据《中华人民共和国政府采购法》、《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》(财库〔XX〕2号)等,制定本办法。
第二条采购人、政府采购代理机构依法采用竞争性谈判采购方式组织实施政府采购活动,适用本办法。政府投资工程建设项目竞争性谈判活动适用《XX规模以下政府投资工程建设项目竞争性谈判监督管理办法(试行)》(广安府办发〔XX〕9
七、采购商业谈判技巧和方法
以下是一些采购砍价的技巧和话术：
1.了解市场行情：在进行采购砍价前，需要了解市场行情和供应商的价格水平，以便合理定价和砍价。
2.利用比价竞争：如果有多个供应商可以选择，可以通过比价竞争的方式来促使供应商更为灵活地调整报价，进而达到砍价的目的。
3.引用竞争对手的价格：在和供应商谈判时，可以引用竞争对手的价格，提醒供应商同等质量和服务下的市场价格，从而促使供应商做出更具竞争力的报价。
4.突出自身价格优势：如果自身有价格优势，可以针对此方面加强突出，通过与供应商的比较，来促使供应商降低价格。
5.把握关键因素：在采购过程中，有些关键因素如交货期限、付款方式、售后服务等，也可以作为砍价的重要杠杆，从而实现更好的谈判结果。
6.注意措辞和态度：在砍价过程中，不妨使用礼貌而坚定的措辞，并保持冷静和耐心，不要过于急躁或者显得太强势，以免引起对方反感。
总之，采购砍价需要结合实际情况和市场行情，灵活运用各种谈判技巧，同时也需要注意措辞和态度，以建立良好的商业关系。
八、采购商务谈判的原则是什么
在社会主义市场经济条件下，商务谈判活动应遵循以下原则：
（一）双赢原则；
（二）平等原则；
（三）合法原则；
（四）时效性原则；
（五）最低目标原则。
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。
九、采购商谈判策略
设备采购谈判需要注意一些技巧，以下是一些建议：
1. 明确自己的需求：在谈判前，需要明确自己的需求和采购预算，并对市场上相关设备的价格有一定的了解，以便在谈判时有一个合理的预期和底线。
2. 掌握产品知识：在谈判前，需要对所需要采购的设备进行充分的调研和了解，掌握产品的基本信息，性能、特点、用途等等，了解产品适用性，以便在谈判时可以更加全面地询问和了解产品。
3. 要有“备选方案”：在谈判过程中，对于某些问题可能会出现无法达成一致的情况，因此在谈判前应该有备选方案。在意向供应商的产品和价格方案无法达成一致时，预备好其他供应商的产品和方案以备继续谈判。
4. 注意交流沟通：在谈判过程中，注意交流和沟通，积极发现并解决摩擦点。在谈判中端正礼仪，避免过于强势的言辞，保持积极的态度并尊重供应商，创造有利于双方的谈判氛围。
5. 了解所需产品的售后服务：在谈判过程中，了解供应商提供的售后服务，并优先选择售后服务较完善的供应商。
以上是设备采购谈判的一些技巧，希望对你有所帮助。