谈判的图书名称

谈判的图书名称

基本信息

书 名:谈判路线图

作 者：李力刚

出版社： 中国致公出版社

出版时间： 2011-5-1

开本： 16开

定价: 29.80 元

内容简介

《谈判路线图:简易谈判训练手册》内容简介：推销产品是谈判，生意往来是谈判，上街购物是谈判，夫妻沟通也是谈判。想使自己的想法被别人接受，就需要谈判。谈判几乎无处不在，谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少随时随地都会谈判，只是每个人选择的谈判方式不一样。一个人的谈判观念和谈判方式不一样，其结果必然不一样。

目录

第一章 谈判热身门 第一课 谈判就是沟通 第二课 谈判要的是双赢 第三课 控制好自己的情绪 第四课 谈判要有耐心 第五课 谈判时胆子要大,步子要稳 第六课 谈判中切忌锋芒毕露 第七课 新的架构使谈判起死回生 第八课 倾听让谈判更成功 第二章 走近谈判 第一课 为谈判做好一切准备 第二课 谈判要敢于开口要求 第三课 不要轻易接受第一次报价 第四课 谈判的策略 第五课 避免僵局和陷阱的方法 第六课 谈判签约的技巧 第三章 谈判路线图 第一课 谁先出牌 第二课 花落谁家 第三课 高开低开 第四课 高开多少 第五课 坚持还是让步 第六课 坚持策略 第七课 蚕食策略：怎么遛 第八课 收放自如 第九课 踢皮球 第十课 还价策略 第十一课 接受策略 第十二课 保持镇定 第十三课 请示领导 第十四课 拖延策略 第十五课 折中策略 第十六课 交换策略 第十七课 从深度遛到分食策略 第十八课 让步策略 第十九课 反悔策略 第二十课 谈判成交 后记

作者简介

李力刚 谈判培训专家，中国猎课网董事长,四川商会理事。 2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国100 多家电视台收视率最高的节目培训师。 书 名: 谈判

作 者：于扬利

出版社： 中信出版社

出版时间： 2010-10-1

开本： 16开

定价: 38.00 元

内容简介

传奇的258谈判法PK完美的销售理论优势谈判法

销售领域两大高手，从恋人到对手的尖峰对决

引子

第一章 一小时，拿下陌生客户

第二章 “以奇胜”的258谈判法

第三章 郑奇大破长蛇阵

第四章 争夺皇后之位

第五章 孙悟空猪八戒沙和尚与唐僧

第六章 大楼里的抗争

第七章 黑白战术

第八章 爸爸是一种精神

第九章 谈判现场十六计

第十章 陈梦定奇谋

第十一章 采购是傻瓜

第十二章 龙少爷的战争

第十三章 组织的牺牲品

第十四章 爱她请不要娶她

第十五章 卡位战开始

作者简介

于扬利，世界500强企业大区经理，营销学院特邀讲师，荣获201 0年第七届中国杰出营销人金鼎奖杰出大区经理奖。 进入知名企业，实习一年，就升任区域经理，成为公司最年轻、升职最快的区域经理。面对东北市场，运用独创的FBI理论，在短短半年时间内，将销售由完成率50%提升到200%，创下业绩神话。 面对区域市场，市场份额超过90%，创造新的业绩神话，全国第一。同时率领团队领先完成县级拓展测试，完成完美商店、龙卷风等拓展项目。

如何理解双赢谈判哲学

今天在新疆电力宾馆听了一天的课,题目是<双赢谈判全攻略>,主讲人是李力刚老师.听后我感觉很好.因为是职业的原因,我也很想复制李力刚老师的课程.我就想把课程整理一下.也算是复习和学习.

弗兰西斯培根说过:所有的知识都是记忆.我以为这句话对于很多讲师来说是对的.因为如果你是一名讲师,如果你把所有的曾经看过的书上的内容都记住了.我想,不管你的表现形式如何,你都将可以跻身优秀讲师的行列.因为听众很多时候是想获得知识的.所以有人说,读书有三个境界,第一,从文献的角度讲,有什么.第二,从科学的角度讲,是什么.第三,从哲学的角度讲,为什么.当然,王国维先生所说的三重境界,我也认同.”昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路.为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔.众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处.”我在这里仅仅是把李力刚老师的课程能记多少就记多少,即所说的有什么.这既是把好东西与人分享,也是自我加深理解.偶尔可能加一些自己的想法,也是为了完善双赢谈判全攻略.我的想法也仅仅是受李力刚老师的启发,只能是狗尾续貂.

李力刚老师的课程分为六个部分:1,谈判基础.2,前期准备.3,谈判准备.4,谈判策略.5,价格谈判.6,控制谈判.

李力刚老师博学诙谐,课程精彩纷呈.

我首先说,谈判和沟通不一样.谈判无定式.谈判只能因势而为.

李老师说人生有”三宝”:微笑,点头,赞美”.赞美,说得不好听一些,就是拍马屁.一个人也敢于和善于拍马屁.马屁拍得好,这是能力和水平的具体表现.在谈判和沟通中,拍马屁和品质没有关系.在谈判中,诚实是另外一层含义.

“天下熙熙皆为利来,天下嚷嚷皆为利往”.这是谈判的一个基础.也就是为了利益.或者叫利名权色.没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益.毛泽东同志也说过,革命的首要问题,就是搞清楚谁是我们的敌人,谁是我们的朋友.所以我想,1972年基辛格博士和周恩来同志之间的谈判,可能是为了维系世界格局.类似1919年的巴黎和会或者1945年的雅尔塔会议,说得漏骨一点,就是划分势力范围.在企业竞争中,寡头垄断,也是如此.作为一般的商业谈判,那都是为了各自企业的利益.

高度决定远见,胸怀决定视野.

谈判是双方互相探底的过程.谈判常常需要见人说人话见鬼说鬼话.

一个成功的企业=一个精神领袖+一个品牌+一个班子+一个模式.

和人沟通的时候,应该想一个问题:怎样才能让对方滔滔不绝地说话?什么话题能引起对方不厌其烦地大说特说?怎样让对方能有一见如故的感觉?怎样让对方有惺惺相惜的感觉?怎样让对方才能喜欢你?

成功人士对什么话题感兴趣?好汉不提当年勇.这句话用在谈判的时候是不正确的.好汉都喜欢别人提起当年.

天下第一问:某某老总,从当年到现在,一路走来,有什么经验和心得,可以分享一下吗?也让小弟少走些弯路.

这句话术,百事不爽.可以称得上天下第一问.

失败人士对什么话题感兴趣?不能提”败”,不可言”输”.要问未来的打算和计划.

双赢只是营销手段，一个唬人的概念，实际促成合作的要素是利益导向。

利益导向相同就能有合作，如果利益导向相反则即使都能获利也很难促成合作。

胡说八道吧,与虎谋皮没听过吗,为虎作伥,都不会有什么好结果,

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