销售必看的三本书是什么

如何做一个优秀的销售，有什么书籍适合销售看的？下面就和我一起了解一下吧，供大家参考。

优秀销售必看哪三本书 1.《影响力》

作者：罗伯特.西奥迪尼（美）美国著名社会心理学家

如果你是营销或销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，至少要读3遍以上。它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。

2.《说话就是生产力》

作者：孙路弘著名营销与销售行为专家

说话是一门艺术。面试失败、推销被拒、无法说服上司、同事反感、家庭关系恶化，都是不会说话惹的祸。本书就教你一套出口成章、掷地有声的说话方法，以理性调控感性，以效用带动效率，以智商引领情商，快速有效地提升沟通能力。

3.《世界上最伟大的推销员》

作者是奥格·曼狄诺，译者是安辽。

这是一本在全世界范围内影响巨大的书，适合任何阶层的人阅读。它振奋人心，激励斗志，改变了许多人的命运……本书是一经问世，英文版销量当年突破100万，迅即被译成18种文字，每年销量有增无减。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国。

影响力书籍介绍 《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版发行的图书，作者是[美]罗伯特·西奥迪尼。

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

在这本书中，著名的心理学家罗伯特.西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

作为一名从业多年的销售人员，我深感要在竞争激烈的市场中取得成功并不容易。销售工作涉及到人际关系、沟通技巧、市场洞察力等多个方面的综合能力。在这个信息化的时代，如何通过阅读来获取正确的知识和技能对于销售人员来说尤为重要。今天，我就向大家推荐一本极具价值的销售类书籍——《经理人参阅：销售与销售管理》，希望对同样身为销售人员的你有所帮助。

这本书以其深入浅出、通俗易懂的行文风格，全面而系统地介绍了销售与销售管理领域的关键概念和实践技巧。不仅仅是对于初入行的销售人员有着极大的帮助，对于那些有一定经验的销售人员来说，也能够在书中找到许多宝贵的经验和建议。

首先，我想说的是这本书对于销售理念的全面无死角阐述。在现代销售领域，成功的销售不再是简单的推销产品，而是需要建立起与客户的深厚关系，提供真正有价值的解决方案。《经理人参阅：销售与销售管理》深入剖析了如何构建以客户为中心的销售理念，从而在市场中赢得竞争优势。书中强调了理解客户需求、建立信任、提供定制化的解决方案等重要原则，这些对于销售人员来说都是至关重要的。

其次，这本书在销售技巧方面也提供了许多实用的建议。比如，如何进行高效的销售谈判，如何应对客户的异议和拒绝，如何进行有效的销售演示等等。这些技巧不仅可以帮助销售人员更好地与客户沟通，还能够在销售过程中更加从容自信地应对各种情况。

除了销售技巧，这本书还对销售管理方面进行了深入的探讨。对于那些希望晋升为销售经理或者已经担任销售管理职务的人员来说，这部分内容尤为重要。书中涵盖了团队管理、绩效评估、销售预测等方面的内容，帮助销售人员更好地管理团队，实现销售目标。

此外，我认为这本书的另一个值得推荐的亮点是它的案例分析和实战经验分享。书中不仅引用了许多实际案例，还有来自于行业内知名销售人员的真实经验。这些案例和经验不仅能够帮助读者更好地理解理论知识，还能够为他们提供在实际销售工作中的借鉴和启发。

总的来说，我个人认为《经理人参阅：销售与销售管理》这本书是一本值得推荐的销售类书籍，说是「销售人员必看」一点都不为过。这本书不仅仅是一本理论性的著作，更是一本实用性极强的工具书，能够帮助销售人员掌握正确的技巧从而取得成功销售。

选择适合自己的销售类书籍是非常重要的，因为它能够帮助我们提升销售技能、拓展思维方式以及取得更好的销售业绩。而《经理人参阅：销售与销售管理》就是这样一本值得所有销售人员去细细阅读的一本书。这本书不一定适合所有人，但对于大多数想要为自己在销售领域取得更好的成绩打下坚实基础的销售人员来说确实是不容错过的销售经典之作。

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