谈谈在采购工作的一点谈判小技巧。

一般说来，谈判工作最重要的也就是2点，一是前期准备，二是谈判技巧

前期准备工作包括很多：如买卖双方市场定位，原材料价格走势，双方年度需求预测，等等，总之要合理的定位买卖双方的力量均衡，可以参考波特的五力分析法，来做SWOT分析。

谈判技巧这一块就是要注意说话的时间方式，该主场还是客场，红脸还是黑脸。

注意一个成功的谈判有几点要注意：能达成共识，不破坏关系。。。

你现在的这种情况要分析原材料供应市场，如果调查显示确实是波动很大，那么供应商肯定涨价，就算你现在做成了，以后我估计关系也很难维持。

如果是一个睿智的领导者是不会单纯的要求供应商保持原价的，他会上升到另外一个战略高度。

希望说的这些对你有帮助！

告诉他，后面合作机会很大，大家看得长远一点，给他一个饼(能否吃得到暂时不管，当然最好说话算话)。

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