对于一个刚起步的房产经纪人，怎样才能快速上手？

一、对于一个刚起步的房产经纪人，怎样才能快速上手？

先推荐一本书：《世界上最伟大的推销员》再推荐一个网站： 中国地产网。可能对你有用。房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是做中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

二、请问如何快速做好房产经纪人呢 如何快速成交房屋销售

你所说的是二手房嘛。？

如果是二手房。 第一点你得有发展有效诚意客户资源的方法。

1把你公司的产品发布出来，当地的门户网站（58，赶集等）〈非常有效果的一种方式，我原来一个同事。专门做网络客户。而且成交率也挺高的〉

2上门的客户多主动与他沟通，详细了解客户的实际需求，和实际情况，争对他的需求和实际情况推荐给他合适的房子

二呢。 你得多收集优质房源。

传统的方式一般都是贴条，和网络房源， 贴条现在都比较反感，毕竟影响城市形象， 网络房源你的竞争压力大，也很少会出来优势房源 。

想寻找优质房源一般情况和小区物业可以多沟通，还有就是有楼盘资料的可以发短信或者在正确的时间打电话沟通也行

二手房如果有好的房源。基本上当天出来当天就可以卖掉。当然，你也得了解自己的客户 ，什么样的房子适合什么样得客户你必须得了解。 （正确匹配房源客户是你成交的第一要素）

然后才会是你谈判技巧和营销能力。

三、房产经纪人该如何解答客户的问题

    在与客户面谈过程中，客户有许多疑虑，有待解答；在提问过程中客户的回答有失偏颇，有待纠正引导。这些都需要房地产经纪人来处理，房探007认为在答疑过程中要注意以下几个方面：    ① 沉着冷静    面谈中不论客户是无意的提问还是无端的发难，房地产经纪人要保持沉着冷静，认真对待。

② 简明扼要

要根据客户能否理解你的谈话以及对谈话中重要问题理解的程度，来调整说话的速度。向客户介绍一些主要信息时，说话的速度要适当放慢，并加以强调。答语要简明扼要，只要能将事实说透即可。    ③ 避免正面争论

房地产经纪人在面谈中要处处尊重客户，不要图一时的口舌之快而与客户争论，这是经纪业务中的大忌。这样很可能会失去一次成交的机会，因为任何谈判都不能靠争论而达成协议。    ④ 避免直接反驳    双方在面谈中出现分歧时，在任何情况下经纪人都要避免直接反驳客户。这样很可能挫伤客户的自尊，使面谈的气氛变得紧张，甚至难以持续下去。

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