政府采购招标有什么技巧?

一、政府采购招标有什么技巧?

政府采购招标的方式包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、竞争性磋商、单一来源采购等。那么你知道政府采购招标有什么技巧吗?小编为大家整理了相关的内容介绍，一起来看!

一、字斟句酌

招投标的第一个程序就是编制招标文件，也就是编写″标书″。

在这个环节，政府部门最重要的就是按照自己的实质性要求和条件切实编制招标文件。比如在采购计算机设备的时候，应当按照能够保证完成工作的配置来编制。这样可以保证自己能够采购到合适的设备，避免资金的浪费。

还有一个重要的环节是招投标双方都要注意的，就是标书中的实质性要求和条件。《招标投标法》第三章第27条规定：″投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应″。这意味着投标人只要对招标文件中若干实质性要求和条件中的某一条未做出响应，都将导致废标。这条规定直接影响企业的中标率，企业应该对此慎之又慎。这就要求企业认真研究招标文件，对招标文件的要求和条件，逐条进行分析和判断，找出所有实质性的要求和条件，在招标文件中一一作出响应。

二、内外双修

标书编制出来以后，接下来就是发布招标公告或者定向发布投标邀请函。在这个阶段，一定要修炼好″外功″和″内功″。

在信息发布和采集阶段，一定要注意外部信息来源。作为政府方面，要想办法让自己的招标公告被更多的企业看到。

增加企业和产品知名度，特别应在本行业内占有较为重要的地位;与一些专职招标机构或采购频繁的实体建立较为密切的联系，使他们对你的产品有一些了解。而政府部门也应当广泛地了解相关企业的情况，争取让符合条件的企业都有机会被作为邀请招标的对象。

三、后发制人

从招标文件开始发出到投标人提交投标文件之间有较长的一段时间，这段时间对于企业有非常重要的意义。我们知道，对于计键伏算机产品，随着时间的不同，价格有很大的变化，一般时间越晚价格越低，所以，有经验的企业往往较晚递交投标文件，采用较晚的市场报价，从而取得一定的优势。

有经验的企业，会在递交投标文件的前夕，根据竞争对手和投标现场的情况，最终确定投标报价和折扣率，现场填写商务方面的文件。例如，投标文件规定保证金的金额为投标报价的2%，如果能够较晚地提交这个报价，就可以一方面保证自己的报价保密，另一方面针对获得的情况采取不同的报价策略。

四、信誉为本

招投标的最后就是用书面形式通知中标人和所有落标人，以及招标人和中标人签订合同。

报价方面，企业要遵守几个铅绝基本规则。主要是不能恶性竞价稿激携，即投标报价不能低于成本价。《招标投标法》第33条已将其定为非法行为。但是如有特殊情况，应加以说明。供货方面就是要求企业一定要按照合同办事。

更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：

二、请问竞争性谈判中,最终价格到底可以报几次?报三次最终价格算不算违规操作?有何法律依据?

竞争性谈判报价一般分为三种：第一种是谈判响应文件中的报价，即第一轮报价；第二种是谈判过程报价，根据各地、各种采购谈判轮数的不同，过程报价的次数也有所敏漏不同。有些地方（或者是有些采购项目）只谈两轮，那么过程报价就与第一尺塌轮报价合并桥困烂了；第三种就是最后报价。

如不是政府采购就不违规。

竞争性谈判报价漏档一般分为三种：第一种是谈判响应文件中的报价，即第一轮报价；第二种是谈判过程报价，根辩数据各携搜首地、各种采购谈判轮数的不同，过程报价的次数也有所不同。

有些地方（或者是有些采购项目）只谈两轮，那么过程报价就与第一轮报价合并了；第三种就是最后报价。

搜索

2020招标收费标准

价格谈判四个禁忌

2020国家招标新规

邀请招标金额最大多少

招标法2020年版全文

50个投标技巧口诀

竞争性谈判报价一般分为三种：第一尺塌种是谈判响应文件中的报价，即第一轮报价；第二种是谈判过程报价，根据各地、各种采敏漏购谈判轮数的不同，过程报价的次数也有所不同。有些地方（或者是有些采购项目）只谈两轮，那么过程报价就与第一轮报价合并了；第三种就是最后报价。

竞争性谈判报价一般分为三种：第一种是谈判响应文件中的报价，即第一轮报价；第二种是谈判过程报价，根据各地、各种采购谈判轮数的不同，过桥困烂程报价的次数也有所不同。有些地方（或者是有些采购项目）只谈两轮，那么过程报价就与第一轮报价合并了；第三种就是最后报价。

不算

三、竞争性谈判应答文件需要与采购文件格式一致。是需要一切都完全一致吗？

以我当专家评委的经验，禅册应答响应一一对应的关系不要改变的前提下，字体字号迟戚完全可以根据自己的喜好改变，我们打分时只关心码袭陵相应程度，不要叫我们找不到你应答的编写位置就可以了。免得冤枉扣分。增加你们应答单位的标志也没问题，不会因此影响打分。

最好是一致，因为这是他们的习惯，人都是觉得自己的习惯看着更顺畅更舒适，这样有利于蠢前野增带喊加悔缺印象分和响应程度分。供参考

大体上是衫哪要一致才好的………只是当面谈判有个面子关系……数塌培…说话技薯唯巧可以让对方兴趣的接受你的要求

竞争性谈判采购文件通常应当包脊镇桐樱坦含：

（1）谈判邀请函；

（2）谈判供应商需知（包括密封、签署、盖章要求等）；

（3）报价要求、投标文件的编制要求及谈判保证金的交纳方式；

（4）谈判供应商应当提交的资格、资信证明；

（5）谈判项目的技术规格、要求和数量，包括附旅唯件、图纸等；

（6）合同主要条款和签订方式；

（7）交货和提供服务的时间；

（8）评标方法、评标标准和废标条款；

（9）递交投标文件截止时间、谈判时间及地点；

（10）省级以上财政部门规定的其他事项。

《政府采购法》规定，招投标类采购自招标文件发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，不得少于二十天。竞争性谈判采购方式适用条件中有一条是“招标所用时间不能满足用户紧急需要的”。

因此，竞争性谈判采购从发布谈判文件到供应商响应的时间可以比招投标采购短，但也应当有一个合理的时间段，如果间隔时间太短，不利于参加谈判的供应商理解、分析谈判文件及做出应答，5～10天是一个比较合理的时间。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%