如何提高物业招投标中标技巧

一、如何提高物业招投标中标技巧

找中国电力招标网上的项目投标啊，因为是收费的网站，只有会员才可以查看并参与项目的投标，项目多，投标人之间竞争小，中标几率自然就大。而且现在国企、央企的好一点的项目都是在中国电力招标网挂网的。

二、做招投标的技巧？ 需有丰富经验人士回答，谢谢o(∩_∩)o

首先第一条 就是要有时间观念。说好什么时候开标，必须要提前赶到。！

2、细心， 特别是做招投标文件的时候， 一个不小心 甚至打错一个字 就可能造成废标，也就可能给公司造成损失。

3、熟悉相关的政策法律法规。在外参加招投标的时候，经常有各种各样的问题。熟悉相关规定后，对于违反规定的事可以据理力争。

4、大概了解工程造价。一份预算放在面前要大概看懂，能给项目经理（承建老板）提出各种合理化建议，以最合理的价格承接项目。当然，如果有时间，钻研学习最好。！

大概就这几点。

三、成立业委会后应如何选择物业管理公司

有几家比较满意的公司，可以采取邀标的方法进行招标比较，如果没有满意的物业公司，可以采取公开招投标的方法

四、招标过程中如何讲标？

在而投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情况来调整：●了解招标评委的组成和特点。 要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度●充分发挥本公司和技术上的优势和特点。 讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点●对手讲标后的情况和弱点。 针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法是突出自己的优势。 讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。 讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报着“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态中。当你上到讲标台上，你应该对自己方案和产品充满信心，多想想如何把自己的长处发挥到及至，而不是时时想着还存在的问题！你越自信，客户以及评委才会对你更有信心。态度诚恳，不卑不亢，注重礼仪，赢得评委好感！

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