如何成为一个好的采购员?教你做一个懂行的采购员
大家常说:采购怕真懂的和真不懂的。对于真懂行的,价格是透明的,是多少报多少。对于不懂行的,采购员没办法,只有拦腰砍,并且一口咬死,导致供应商没招,但为做生意,求爷爷告奶奶也得做。但大部分采购员都是基本处在懂与不懂之间,这主要有以下两个原因: 首先,采购的职业性质决定采购员不可能对某一个行业搞的很透。就像电器的采购,几十种电器件,只有10几个人轮流换,想深入都深入不了。 其次,培养专业的采购员,不是一朝一夕的事。一个训练有素的懂技术又懂采购业务的专业采购员,那几乎得从事技术或者采购行业10几年或者几十年。 我的朋友曾经带了一个真懂的老专家参与一套灯具改模费用的谈判,现场,他将供应商所报模具修改费用最终报价从200万减到70万,让对方在场懂行的人立即都支支吾吾,不敢抗议。因为再解释都是多余了,别人都看清了,这是真懂的。还有真不懂的,新项目的启动,3家供应商争着上,我的同事一口咬死一个目标价,绝不松口,结果有兴趣的供应商咬牙签合同,这叫鸡肋效应。 从上述的两个例子,我们可以看出,要想做好采购,具备以下三点是必要的: 1、具有良好的职业素养和谈判技巧。具备良好的沟通技巧和心里战术是很有必要的,适时调整自己的状态和判断局势发展,达成效果皆大欢喜,千万不能导致出现僵局。 2、采购员要及时的掌握信息,调整谈判策略。收集、比较各种价格资料,对比分析,从中筛选有价值的信息,然后调整目标,达成采购任务。对技术很专业的采购员是难找到的,特别是现在社会信息更新很快,价格信息也很快会过时,所以筛选、掌握新的信息的能力必须具备。俗话说:货比三家。在这个比较的过程中,我们不知不觉已经对产品的材质、外观、价格等等信息有了一个比较,最后选择一家,类比到工业制造企业的采购也是同样的道理。 3、采购员应具有锲而不舍的精神。任何时候,采购员都应具有这种品质。想必大家看过《大话西游》,当唐僧罗嗦的时候,连妖精都要找刀子自杀。作个不恰当的比喻:当你变成了唐僧,整天的在人家耳边嗡嗡嗡(因为他面对的直接对象就是你),销售员的心情被烦躁的时候,他唯一的选择就是:妥协,让步。当然这有点极端,当作为采购员应该具备这种坚毅、坚决的韧性,不怕费任何口舌。 要想做好采购,具备以下三点是必要的:1、具有良好的职业素养和谈判技巧;2、采购员要及时的掌握信息,调整谈判策略;3、采购员应具有锲而不舍的精神。
刚从事采购工作,请问应该从哪些方面入手,求解
首先熟悉产品,如果你对产品都不了解,你怎么去和别人谈价格,谈合同,这是你首先应该干的
其次,多学习一些谈判技巧,掌握足够的谈判交流知识
最后,通过大量的实践积累经验
就这些吧,希望给个好评,
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