如何成为一个好的采购员?教你做一个懂行的采购员

如何成为一个好的采购员?教你做一个懂行的采购员

大家常说：采购怕真懂的和真不懂的。对于真懂行的，价格是透明的，是多少报多少。对于不懂行的，采购员没办法，只有拦腰砍，并且一口咬死，导致供应商没招，但为做生意，求爷爷告奶奶也得做。但大部分采购员都是基本处在懂与不懂之间，这主要有以下两个原因： 首先，采购的职业性质决定采购员不可能对某一个行业搞的很透。就像电器的采购，几十种电器件，只有10几个人轮流换，想深入都深入不了。 其次，培养专业的采购员，不是一朝一夕的事。一个训练有素的懂技术又懂采购业务的专业采购员，那几乎得从事技术或者采购行业10几年或者几十年。 我的朋友曾经带了一个真懂的老专家参与一套灯具改模费用的谈判，现场，他将供应商所报模具修改费用最终报价从200万减到70万，让对方在场懂行的人立即都支支吾吾，不敢抗议。因为再解释都是多余了，别人都看清了，这是真懂的。还有真不懂的，新项目的启动，3家供应商争着上，我的同事一口咬死一个目标价，绝不松口，结果有兴趣的供应商咬牙签合同，这叫鸡肋效应。 从上述的两个例子，我们可以看出，要想做好采购，具备以下三点是必要的： 1、具有良好的职业素养和谈判技巧。具备良好的沟通技巧和心里战术是很有必要的，适时调整自己的状态和判断局势发展，达成效果皆大欢喜，千万不能导致出现僵局。 2、采购员要及时的掌握信息，调整谈判策略。收集、比较各种价格资料，对比分析，从中筛选有价值的信息，然后调整目标，达成采购任务。对技术很专业的采购员是难找到的，特别是现在社会信息更新很快，价格信息也很快会过时，所以筛选、掌握新的信息的能力必须具备。俗话说：货比三家。在这个比较的过程中，我们不知不觉已经对产品的材质、外观、价格等等信息有了一个比较，最后选择一家，类比到工业制造企业的采购也是同样的道理。 3、采购员应具有锲而不舍的精神。任何时候，采购员都应具有这种品质。想必大家看过《大话西游》，当唐僧罗嗦的时候，连妖精都要找刀子自杀。作个不恰当的比喻：当你变成了唐僧，整天的在人家耳边嗡嗡嗡(因为他面对的直接对象就是你)，销售员的心情被烦躁的时候，他唯一的选择就是：妥协，让步。当然这有点极端，当作为采购员应该具备这种坚毅、坚决的韧性，不怕费任何口舌。 要想做好采购，具备以下三点是必要的：1、具有良好的职业素养和谈判技巧;2、采购员要及时的掌握信息，调整谈判策略;3、采购员应具有锲而不舍的精神。

刚从事采购工作，请问应该从哪些方面入手，求解

首先熟悉产品，如果你对产品都不了解，你怎么去和别人谈价格，谈合同，这是你首先应该干的

其次，多学习一些谈判技巧，掌握足够的谈判交流知识

最后，通过大量的实践积累经验

就这些吧，希望给个好评，

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%