一、供应商谈判要点记录怎么写
与超市供应商进行谈判是一个重要的商业过程，需要技巧和策略。以下是一些建议：
1. 充分准备：在谈判前了解供应商的产品、价格、服务和市场地位。收集竞争对手的信息，以便在谈判中有充分的优势。
2. 确定目标：明确你的谈判目标，例如降低成本、提高利润、优化供应链等。这将帮助你在谈判过程中保持专注。
3. 建立良好的关系：在谈判前与供应商建立良好的关系。了解他们的需求和期望，以便在谈判中找到共同点。
4. 保持专业：在谈判过程中，始终保持专业和礼貌。避免情绪化，以免影响谈判结果。
5. 充分展示价值：在谈判中，清晰地展示你的产品或服务的价值，强调其对超市的积极影响。
6. 保持灵活：在谈判中，保持灵活并愿意做出妥协。在关键问题上，可以提出替代方案或寻求双方都能接受的解决方案。
7. 了解市场：了解市场趋势和消费者需求，以便在谈判中更好地说服供应商。
8. 使用议价技巧：了解并运用一些议价技巧，如锚定效应、逐步加价、提供其他选择等，以提高谈判效果。
9. 关注长期合作：在谈判中，强调与供应商建立长期合作关系的价值。展示你的公司有稳定的需求和增长潜力。
10. 记录谈判过程：在谈判过程中，详细记录双方的观点和决定。这将有助于在谈判结束后进行回顾和总结。
通过遵循这些建议，你将能够更有效地与超市供应商进行谈判，达成互利共赢的协议。
二、供应商谈判话术
（1）提供咨询：向客户介绍业务情况和提供咨询服务。保理商向供应商提供保理业务的咨询服务，介绍保理的特点、优势及供应商采用保理业务对业务发展的好处，分析保理业务对于加快供应商资金周转、减少资金压力、缓解供商矛盾、降低费用成本、化解货款风险的好处。
（2）了解客户：了解客户市场情况和资金需求。保理商在与客户接触后，了解供应商的市场情况和资金需求，了解供应商的供货单位的大致情况为下一步供应商能否提供保理业务做初步评估。
（3）审验客户：审核客户营业证件和以往营业状况资料，核对与买方的赊销合同，保理商在初步确定开始保理业务的同时，要求供应商提供相应的营业证件，包括但不限于：
营业执照、财务报表、审计报告、保理业务申请表、与买方签订的供货协议。此阶段又称客户考察阶段，主要考察应收账款是否适用于保理、卖方的生存能力、卖方的业务量等内容。
（4）项目评估：评估客户市场状况、买方付款信用、销售状况，并做出评估报告。
保理商根据供应商的保理申请资料和市场调查结果来评估客户市场状况、行业状况、销售状况、保理额度的支付状况，以及买方商业信用、付款状况、销售状况、风险状况，进行客户需求分析以及保理品种的选择，并做出评估报告。
（5）授信：审核业务记录和评估报告，进行内部核准。保理商在对供应商的各项资料初步审验合格后，对评估报告及其风险进行审核，并召开授信审查委员会议，进行内部授信。
（6）谈判签约：与客户和零售商签订双方或三方合作协议。保理商在审批完对供应商的保理业务后，与供应商签订《保理协议》，并根据授信决议落实相关的工作。
（7）建账放款：供应商在签署合同后，并办完相应的担保手续，在提供全部有效单证后，保理商要为卖方客户建立销售分户账。客户提交融资申请并将反映真实交易的发票、物流、发货、收货、验收等单据交由保理商核对无误后，保理商根据保理协议进行放款。
（8）账款管理：在保理业务开展后，保理商根据供应商的业务状况、销售情况开展供应商的应收账款的管理，监督供应商的货物流向、进货情况、销售动向。
三、供应商谈判流程
一.商超引进新供货商流程
1.前期沟通。找到对应负责的采购，洽谈进店意愿，建立合作意向。
2.采购验厂（对供货商公司及库房进行现场核验）
3.沟通合同条款，签订供货合同。
4.门店订货，送货到店，上架陈列
5.按约定日期对账，提交发票，结款。
二.新供货商进场需要提供的资料
1.供货商公司相关证件。包括三证合一的营业执照，银行开户许可证，授权委托书（合同谈判，日常沟通，结款，此三项可以是一个人，也可以是一至三个人）
2.所代理品牌的相关证件
品牌授权书（工厂给代理商开具的代理授权书）
工厂的三证合一营业执照，条码证书（有效期三年，到期需续展）（另，个别工厂有多个条码证书，查看所有供货的商品条码，如需，需要提供所有对应的条码证书)，商标注册证（注意所供货的类别，如果商品涉及多个类别需要提供对应的多个商标注册证），生产许可证（个别企业不需要），卫生许可证（个别企业不需要）。商品检验报告（商品不同，要求不同，食品类，有些需要提供跟送货批次对应的检验报告。）（检验报告有有效期，一般一年，到期需要重新提供）
四、供应商谈判技巧培训收货
你好，1. 建立关系：建立友好的关系是谈判成功的关键，双方应该尊重彼此的立场和利益，并且在谈判中保持冷静和专业。
2. 确定目标：在开始谈判之前，双方都应该明确自己的目标和利益，并且制定一个合理的计划来实现这些目标。
3. 分析对方：在谈判中，了解对方的需求和利益非常重要。了解对方的需求和利益将有助于确定如何制定谈判策略。
4. 提出建议：经销商和供应商应该提出合理的建议，以满足彼此的需求和利益。双方应该保持开放和灵活，以便在谈判中达成共识。
5. 考虑长期关系：在谈判中，双方应该始终考虑到长期的关系。建立互相信任的关系是谈判成功的关键，而且有助于建立长期的合作关系。
6. 掌握信息：在谈判中，双方应该掌握足够的信息，以便制定合理的决策。了解市场趋势、竞争对手和客户需求等信息对于制定谈判策略非常重要。
7. 学会妥协：在谈判中，双方都应该学会妥协。妥协是达成共识的关键，但双方应该确保妥协是公平和合理的。
五、供应商谈判技巧培训简报
跟供应商谈账期需要根据实际情况进行调整和协商，以下是一些常见的谈判技巧和注意事项：
1. 明确自己的需求：在与供应商谈账期之前，需要先明确自己的需求和预算，例如需要的货品数量、交货时间和价格等参数。
2. 确定合理的账期：在谈判时，需要根据实际情况和供应商的要求，确定合适的账期，例如15天、30天、45天等。
3. 说明自己的诉求：在谈判时，需要清晰地向供应商说明自己的诉求和理由，例如公司的财务情况、市场需求等。
4. 掌握谈判技巧：在谈判中，需要运用一些谈判技巧，例如提出多个选择、给予某些优惠或者威胁换供应商等，以达到谈判的目的。
5. 确认协议：在达成协议之后，需要确认和记录谈判结果，例如通过邮件或者书面文件等形式，以避免后续的纠纷和误解。
需要注意的是，跟供应商谈账期需要注重沟通和合作，双方需要在平等、诚信和信任的基础上进行谈判，以达到双赢的结果。