在采购时要以怎样的方式跟供应商交谈才不会吃亏

要知道你做为采购商，在供应商那里的地位怎么样。比如，你要知道他们的产能，产值，你的采购额度在供应商那里所占的比重，而且今后的采购量是增加还是减少，在什么情况下会增加，什么情况下会减少。供应商所面对的采购商，你的客户分类是什么分类，是A类客户（量大 汇款快 合作比较愉快）还是B类客户（量大 汇款慢或者不是现金结算 需要提升）。如果你了解到这些，才能争取到话语权，在谈判桌上有的放矢的较量。所谓知己知彼，就是这个道理。可以通过供应商的网站，同行业聊天，报刊杂志，当地政府的政策等等各个方面了解到供应商的情况，这行情报都是很保密的，供应商不会轻易告诉你，或者给你放烟雾弹迷惑你，你要辨别真假认真分析，必要时成立临时小组，有针对性的对供应商进行考察分析，最后总结出对应方案。

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