一、简述五种常用的谈判技巧
1、商务洽谈技巧：保持真诚的态度，和真诚的行为方式。在商务洽谈过程中，如果你的态度不够真诚，并且你的行为方式存在欺骗，也不够真诚的话，对方是可以感受出来的，很容易就会在心里面产生很多的误会和不愉快。真诚是商务洽谈的基本条件和前提。这一点技巧必须要注意。
2、商务洽谈技巧：提前对要进行洽谈的对象进行深度的调查，对他们要有一个系统的了解和掌握，这样才能针对他们的偏好、习惯，甚至做事风格等等来决定自己需要使用什么样的洽谈方式，这也是一种技巧。
3、商务洽谈技巧：避重就轻。在商务活动过程中，谈判的时候要学会避重就轻，特别是要知道自己哪一个方面不适合暴露在对方面前，哪一个方面是拿得出手的，这样才能促进商务洽谈的顺利进行。
4、商务洽谈技巧：学会在合适的时候拒绝对方的不合理要求。商务洽谈并不是自己需要才和对方坐下来好好谈判的，而是双方都有需要才坐下来谈的，所以你也可以拒绝对方，以保证自己的合理利益，而且有时候会让对方做出让步。
5、商务洽谈技巧：适当地时候也要学会让步，特别是关于价格方面，一开始可以设定一个比对方预期的价格要高一点点，然后在商务洽谈的时候可以适当在价格方面做出让步，对方也会很满意自己的让步，自然谈得过程就比较好。
6、商务洽谈技巧：强调和对方一致的方面，并且努力引导对方认同自己的观点，这也是商务洽谈中的一种技巧，有利于双方达成共识，最终签约成功。其实上午洽谈中就需要不断说服对方，达成自己的商务目的。
7、商务洽谈技巧：给予对方回应，并在合适的阶段给予对方赞美，但对于不认可的方面，可以提出自己的质疑，尤其是可以采用反问的方式来回击对方不切合实际的要求和想法。商务洽谈中要想获得更好的效果，就需要不断回应对方，给予适当的实际来促成合作。
8、商务洽谈技巧：如果可以的话，最好以团队的形式来和对方的团队进行商务洽谈，这样会更有利于综合分析彼此的优势和劣势，也不至于因为个人主管情绪的影响而导致谈判无法进行，或者盲目达成合作共识。
二、五种谈判类型
答：可归纳为如下四种类型
一、国际竟争性招标
国际竞争性招标系指在国际范困内，采用公平竞争方式，定标时按事先规定的原则，刘一所有具备要求资格的投标商一视同仁，根据其投标报价及评标的所有依据，如工期要求，可兑换外汇比例(指按可兑换和不可兑换两种货币付款的工程项口)，投标商的人力、财力和物力及其拟用于工程的设备等因素，进行评标、定标。采用这种方式可以最大限度地挑起竞争，形成买方场，使招标人有最充分的挑选余地，取得最有利的成交条件。
国际竞争性招标是口前世界上最普遍采用的成交方式。采用这种方式，业主可以在国际场上找到最有利于自己的承包商，无论在价格和质量方而，还是在工期及施工技术方而都可以满足自己的要求。按照国际竞争性招标方式，招标的条件由业主(或招标人)决定，因此，订立最有利于业主，有时甚至刘一承包商很苛刻的合同是理所当然的。国际竞争性招标较之其他方式更能使投标商折服。尽管在评标、选标工作中不能排除种种不光明正大行为，但比起其他方式，国际竞争性招毕竟因为影响大，涉及而广，当事人不得不有所收敛等等原因而显得比较公平合理。
国际竞争性招标的适用范困如下。
1.按资金来源划分
根据工程项口的全部或部分资金来源，实行国际竞争性招标主要以下情况:
(1)由世界银行及其附属组织国际夕卜发协会和国际金融公司提供优惠贷款的工程项口。
(2)由联合国多边援助机构和国际夕卜发组织地区性金融机构如亚洲夕卜发银行提供援助性贷款的工程项口。
(3)由某些国家的基金会如科威特基金会和一些政府如日木提供资助的工程项口。
(4)由国际财团或多家金融机构投资的工程项口。
(5)两国或两国以上合资的工程项口。
(6)需要承包商提供资金即带资承包或延期付款的工程项口。
(7)以实物偿付(如石油、矿产或其他实物)的工程项口。
(8)发包国拥有足够的自有资金，而自己无力实施的工程项口。
2.按工程性质划分
按照工程的性质，国际竞争性招标主要适用于以下情况:
(1)大型土木工程，如水坝、电站、高速公路等。
(2)施工难度大，发包国在技术或人力方面均无实施能力的工程，如工业综合设施、海底工程等。
(3)跨越国境的国际工程，如非洲公路，连接欧亚两大洲的陆上贸易通道。
(4)极其巨大的现代工程，如英法海峡过海隧道，日木的海下工程等。
二、国际有限招标
国际有限招标是一种有限竞争招标。较之国际竞争性招标，它有其局限性，即投标人选有一定的限制，不是任何刘一发包项口有兴趣的承包商都有资格投;有限招、包括两种方式。
1一般限制性招标：这种招标虽然也是在世界范困内，但刘一投标人选有一定的限制。其具体做法与国际竞争性招标颇为近似，只是更强调投标人的资信，采用一般限制性招标方式也应该在国内外主要报刊上刊登广告，只是必须注明是有限招标和刘一投标人选的限制范困。
2.特邀招标：特邀招标即特别邀请性招标。采用这种方式时，一般不在报刊上刊登广告，而是根据招标人自己积累的经验和资料或由咨询公司提供的承包商名中由招标人在征得世世界银行或其他项口资助机构的同意后刘一某些承包商发出邀请，经过刘一应邀人进行资格预审后，再行通知其提出报价，递交投标书。这种招标方式的优点是经过选择的投标商在经验、技术和信誉方而比较可靠，基木上能保证招标的质量和进度。但这种方式也有其缺点，即由于发包人所了解的承包商的数口有限，在邀请时很可能漏掉一些在技术上和报价上有竞争力的承包商。
国际有限招标是国际竞争性招标的一种修改方式。这种方式通常适用以下情况:
(1)工程量不大，投标商数口有限或考虑其他不宜国际竞争性招标的正当理由，如刘一工程有特殊要求等。
(2)某些大而复杂的目‘专业性很强的工程项口，如石油化工项口。可能的投标者很少，准备招标的成木很高。为了节省时间，又能节省费用，还能取得较好的报价，招标可以限制在少数儿家合格企业的范困内。以使每家企业都有争取合同的较好机会。
(3)由于工程性质特殊，要求有专门经验的技术队伍和熟练的技工以及专门技术设备，只有少数承包商能够胜任。
(4)工程规模太大，中小型公司不能胜任，只好邀请若十家大公司投。
(5)工程项口招标通知发出后无人投标，或投标商数口不足法定人数(至少二家)，招标人可再邀请少数公司投。
(6)由于工期紧迫，或由于保密要求或由于其他原因不宜公开招标的工程。
三、两阶段招标
这种方式适用于大型的复杂的项目，先要求投标人投“技术标”，即进行技术方案招标。评标后淘汰其中技术不合格者，技术标评标通过者，才允许投商务标。有时也可以采取在投标时投标人将技术标与商务标分两袋密封包装，评标时先评技术标，技术标通过者，则打开其商务标进行综合评定；技术标未通过者，商务标原封不动地退还给投标人。
四、议标，也称谈判招标或指定招标。
适用于工期紧、工程总价较低、专业性强或军事保密工程，有时对专业咨询、设计、指导性服务或专用设备、仪器的安装、调试、维修等也采用这种方式。这种方式的优点是节约时间，可以较快地达成协议，开展工作。缺点是无法获得有竞争力的报价。
三、五种谈判技巧视频讲解
现在实体经济不景气，人们手里有点闲钱了都想做生意，我住的小区三个门门口都是一边一个超市，这就是所谓的小生意，但是真正赚钱的不超过一半。
我现在在兼职摆地摊，也算是小生意吧，投资不大，一千块钱以内，没有房租水电工人工资，就是利用下班后的空闲时间，每天也能赚两三百块钱，我敢说那些开超市的一天还没我赚得多。
摆地摊选择商品很重要，我卖过的东西很多，衣服鞋子帽子围巾玩具等，现在家里之前没卖完的货一大堆，产品要不断更新，冷门的生活必需品最好卖了，目前卖了三个多月的纸巾，工厂发货，每提赚三块钱左右，虽然利润不高，但是薄利多销，销量很大，因为是消耗品，用完还得买，所以回头客蛮多，平时摆摊的时候多加一些客户的微信，有需要的还可以送货上门，现在基本上每天能卖一百多提。
四、谈判五要素
offer要谈的内容包括：薪资待遇，上下班时间，周末双休与否，是否有带薪休假，加班费怎么算，是否有企业年金，是否有住房补贴，是否有补充医疗保险等等。
其中最重要的就是薪资待遇问题，底薪是多少，绩效怎么算，提成是多少，加班费是按照税前还是基本工资等等，要谈的内容太多了，在此不再赘述。
五、五种谈判策略
略一：直接报价
顾客将问价格做为第一个问题，无可厚非，因为这是顾客最关心的问题，尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
我们常常会见到这样的场景：商品明明有标价，顾客还是问多少钱。导购如果说，你没看见吗，不是写着500元吗?一定会把顾客赶出去。销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。
策略二：用反问回应价格诉求
当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的，因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
导购可以用反问来回应顾客的价格诉求：“那您今天能定下来吗?”言外之意很明白——今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
策略三：要求对方报价
在报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购可以马上问顾客愿意出价多少。
比如：由于顾客看上某件商品，就说出了自己的底价：4500。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。4500的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。
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策略四：对客户的第一个报价说NO
如果顾客的出价是4500，超出了导购的底线，导购不能接受，那么导购可以直接说：“这个价格我们不可的。”因为，此时，如果你一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买或进入持续的讨价还价中，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
六、谈判技巧第五章
1、集中面谈
一般来说只要店铺不是特别的差，看店的人就不会特别少，如果想要看店的人多，那么转店老板不妨将他们邀约在一个时间点看店，这样一来可以让他们在心理产生一种紧张感，同时可以省下转店老板大量的时间。
2、看店的市价也要把控好
根据找店客户的项目，不同的项目邀约看店的时间也是不一样的，例如如果找店客户是想要经营餐饮行业的店铺，那么中午和傍晚是餐饮店客流量的高峰期，邀约找店客户的时候尽量邀约到对方项目客流量高峰期的时间段。
店铺转让的谈判技巧，教你怎么做到快速转店！
3、找个合理的转店原因
在找店客户看店的期间，基本上都是会问转店老板为什么要将店铺转让，对于这个问题不回答还真不行，所以转店老板需要找一个合理的理由让对方相信，注意这个理由不要随便找一个，如果连你自己都不相信，更别说让找店客户相信了。