一、如何让银行落户商业街，我们有一个社区型商业街，希望招商一家银行，如何去跟银行谈，跟谁谈，怎么谈！
找银行市行领导就是了
二、如何提高团队销售能力 招商银行
一个销售团队除了我们前面讲的凝聚力确保大家齐心一致朝着共同的目标进军外，更重要的影响一个团队目标是否达成的因素就是销售人员的战斗力。战斗力顾名思义是指销售人员面对客户的电话预约能力、面谈沟通能力、产品专业知识的掌握、社交礼仪的的掌握等等具体影响商务谈判顺利完成的各种因素和能力。严酷的讲，没有战斗力的销售团队是没有存在的意义的。 提高销售人员的战斗力要注意一下几点：1.销售人员心态的把握，销售人员一定要有拜访客户并签单的强烈欲望，这是前提和必备条件。良好的精神状态和必须要约访到客户的强烈欲望是电话销售的第一秘诀。其次是电话说词和电话技巧，这些都是可以通过电话实践积累和完善的。只要思想不滑坡方法永远比困难多，对于有志于从事电话销售的有志青年来讲，耐得住重复的枯燥和拒绝是最重要的心态，突破这一点，以后就会越来越容易了。销售要切记一点：只要你坚信自己可以做好销售，其实以后每一天都比前一天容易，最难的就是第一天，呵呵！~ 我们首先从电话销售说词讲起，电话说词要简洁明了、突出产品的最大卖点和能给客户带来的利润好处，同时要善于提问，了解客户的产品、主要市场、客户行业群体，在电话中要切记结合客户的产品和客户来讲我们产品的最大利益，如能带来业绩的提升，新客户的增多，公司利润的增加等引起客户兴趣的话题，然后客户有意向后就马上约见。电话里面不要把所有的卖点都讲了，要使用“神秘朦胧法”让客户感觉使用我们产品能得到很好的好处，但是又不清楚怎么去实现很想了解产品，这种感觉就很容易同意见面沟通了。电话销售一定要保证高效率和电话量，拨号要迅速，认真对待每一个电话，全力结合客户情况介绍产品争取见面，完结一个电话不要犹豫马上打下一个电话，要相信下一个电话肯定是最好的，保持这种状态和激情约到客户就很容易了，销售工作也就成功了一半！~
三、如何选择谈判对象及谈判方式求解
为谈判作准备准备越充分，谈判成功的可能性越大。准备过程中，首先要确立谈判目标，然后决定派谁参加谈判。你要想好，该派一个人还是一个小组呢?如果派一个小组，哪些人在一起能构成最佳组合?谈判前，应确保谈判小组已对问题进行了彻底调查，并确定了立场。调查结果有助于双方协商，共同制定谈判日程并获得对方认可。小组还应提前作至少一次角色预演。最后，确定你们的底线， 即你们的最低目标。掌握谈判技巧谈判专家往往把自己的谈判策略建立于需求(通常是对方需求)的基础上。若你 “针对对方的需求”而展开谈判，就可以冒最小风险取得最大控制权。抓住时机是很关键的。在辩论与讨价还价过程中你要揣摩对方的想法，并且不失时机地抬高或改动报价、拒绝对方提议或提出新条件。时时注意把敌对意见转化为合作态度。你可以问一些引导性问题， 如“您打算签约吗”， 这可以使你的态度更为温和，同时还有助于吸引对方的注意力， 获取与发出信息，并刺激对方思考。购物谈判购物谈判过程中，有两点必须考虑清楚。第一，确定你所需要的是什么(而不是你想要的)。记住： 卖方的王作就是劝你相信，你们的需求与他们提供的产品恰好吻合。第二，决定你准备付多少钱。为自己设定一个上限，不要超过它。在这种谈判中， 先开价的一方往往处于劣势，所以应争取让对方先开价。考虑最理想的结果是怎样的，然后考虑如何才能取得这样的结果。与供应尚斡旋 与供应商分享有用信息，这会帮你获得更好的交易。与供应商谈判时，传统作法是从多个供应商处索要报价单(以便形成有益的竞争)，倾听对方报价，狠 狠杀价并要求对方大幅度降价，然后把自己提出的价格稍稍抬高一点儿， 最后在尽可能低的价格水平上成交。如供应商在供货或质量方面不过关，则需再次谈判。一种更有效的新做法是选择最好的供应商。谈判时，争取使双方的报价都降低，并共同分享利润。这种谈判方法不是仅在价格问题上作文章， 而是先谈妥可靠性及其他一些与价格无关的问题， 然后再讨论实际价格。同员工商谈在就工作质量与生产力问题同员工商谈时， 单独沟通是颇为有效的。记住：达成协议时，如果让对方觉得他们占了便宜(即使事实并非如此)，将对你很有利。如果你要对付的是一个老练的职业谈判家(可能牵涉到某一工会)， 他们的要求超过了你为自己设定的上限，这时应冷静沉着，集中精力将谈判结果维持在你设定的限度内。 记住：当无利可图时，没有人会继续罢工。编写报告报告是供他人阅读的正式文件。报告的内容要正确，结构要合理并要得出确定的结论。如果有人要求你写报告，要保证完稿后的报告满足他提出的所有要求。 毫不犹豫地删减报告中多余的内容。为写报告作调查 根据你对读者的了解，对报告进行加工以适合读者口味。如果你想汇报自己参加的某项活动，应核查每一细节以确保报告的内容准确无误。定稿前，保证你所参考的材料至少
四、请问你们招商银行为什么协商不了还本金？而且态度从来没好过？什么情况下可以还本金？
你再困难，银行也只能跟你免息，但是本金必须要还，没有再协商的机会